Joka päivä satoja uusia tuotteita ilmestyy kauppojen hyllyille. Miljoonat kuluttajat, jotka noudattavat jotakin "omaa" periaatetta, hankkivat uusia tuotteita.
Mihin heidän valinta perustuu?
Ostajan on usein vaikea valinta. He näkevät edessä kaupan ikkunan, jossa suuri joukko samanlaisia tuotteita eri valmistajilta. Jotkut koneen kuluttajista tekevät ostopäätöksen, joku ohjaa kustannuksia. Mutta monet varmasti hankkivat tämän tai toisen tuotteen. Miksi he tekivät tämän valinnan? Mitä opasit? Ostajat tunnistavat tietyn tuotemerkin ja tekevät valinnan.
Yksi on nähnyt mainontaa tai kuullut naapuriltaan, toinen on arvioinut ystäviä tai tietää joitain tietoja brändistä. Ei kohta. Mutta tämä viittaa siihen, että ostajat tietävät mitä he näkevät. He kiinnittävät huomiota tietyn yrityksen näkyviin, tunnistettaviin symboleihin.
Kuka pyrkii tekemään tuotteesta tunnistettavissa? Se osoittautui todella arvoiseksi? Löysitkö ostajasi? Nämä ovat markkinoijia. Ammattilaiset, jotka pystyvät paitsi arvioimaan markkinoita, myös ratkaisemaan potentiaalisten asiakkaiden ongelman. Asiantuntijat, jotka kykenevät tunnistamaan ja tyydyttämään asiakkaiden tarpeet. Yksi heistä on Samvel Avetisyan.
Kuka hän on?
Samvel on yksi Venäjän johtavista markkinoijista ja tuotemerkkien valmistajista. Ammattilaiset tunnetaan hänestä tuotemerkin johtamisen edelläkävijänä. Hän on varma, että tuotemerkki ei ole kaunis pakkaus tai nimi. Tuotemerkki on idea, sana, ilmoitus, liitto.
Hän uskoo, että Kotlerin esittämät periaatteet ovat lakanneet toimimasta. Hän käsitteli tuotetta, ei arvoja ja ideoita. Nykyaikainen markkinointi ei ole joukko markkinointityökaluja, mutta merkien uudelleenkoodaamisen taidetta.
Kuluttaja ei nyt osta tavaroita utilitaristisiin tarkoituksiin, vaan ostaa symboleja - tietyt merkit solmiot, kellot, kengät kantavat hänelle enemmän tietoa kuin puhetta tai tekstiä.
Samvel Avetisyan osoitti pisteensä käytännössä. Lähes kaikki tuntevat tuotemerkit, joihin hän on luonut - Tinkoff, Khan, tsaari Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress’s Dream, Tequise, Picador.
Kuinka kaikki alkoi?
Syntynyt vuonna 1960 Tbilisissä. Hän päätti tulla historioitsijaksi ja siirtyi Leningradin yliopistoon historiaan. Valmistumisen jälkeen uralla oli vain kaksi tapaa: tieteellinen työ tai juhlatila.
Samvel Avetisyan jatkoi jatko-opintojaan ja työskenteli sitten julkisen kirjaston tutkijana seitsemän vuotta. Kymmenen vuoden ajan hän oli NLKP: n jäsen ja kirjoitti useita artikkeleita Venäjän poliittisesta historiasta. Se oli hänen tieteellinen elämäkerta.
Samvel Avetisyan oli varma, että tiede on hänen kutsunsa. Mutta riippumatta siitä, kuinka teos vie hänet, se ei tuonut paljon rahaa. Perhe oli tarpeen tukea (Samvelillä on viisi lasta). Tiedestä poistuminen oli vaikeaa. Mutta rahan puute on ottanut tullinsa. Ja hän otti mahdollisuuden. Näin työpaikkailmoituksen sanomalehdessä - Oleg Tinkovin yritys tarvitsi markkinointipäällikköä.
Uramarkkinointi
Huhtikuussa 1995 Avetisyan tuli haastatteluun. Kuten hän muistelee, se kesti neljäkymmentä minuuttia. Samvel aloitti markkinointijohtajana Music and Shock -myymäläverkosto Petrosibissa. Tinkovin yrityksessä Avetisyan vietti kolme vuotta johtamalla kolme hanketta - Technoshock, Daria ja T-olutprojekti.
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan on vallankumouksellinen markkinoija, jolla on jaloja tavoitteita. Luova ihminen, hän pystyi hyödyntämään hetkeä ja esittämään innovatiivisen idean ensimmäiseen projektiinsä - Technoshock.
Vuonna 1996 järjestettiin vaalikampanja. Pietari ripustettiin "ulkomainonnalla" - kaupunkinäkymän, tiimalasin ja lupaavan iskulauseen taustalla: "Onnellisuus on nyt." Ihmiset eivät ymmärtäneet mistä oli kyse. Kilpejä oli noin tuhat.
Samvel ja hänen tiiminsä “tarkensivat” ideaa hiukan ja lisäsivät omat näihin kilpeihin - kaupungin taustalla on tiimalasi, jossa kolikot virtaavat musiikkikeskuksiin ja televisioihin. He ilmoittivat kauppojen osoitteet ja iskulauseen: "Huomenna on meidän." Huhut levisivät heti ympäri kaupunkia, että yritys oli käyttänyt paljon rahaa mainontaan. Itse asiassa he käyttivät vain väärin kohdistettuja mainoksia.
Kesällä 1997 Samvel Avetisyan lähti Technoshockista. Koska hänellä ei ole erityisopetusta, hän vakiinnutti itsensä lahjakkaaksi mainostajaksi ja markkinoijaksi. Ja helmikuussa 2000 Tinkov soitti hänelle ja ehdotti, että hän otettaisiin Darian nyytit. Muutaman kuukauden kuluttua Samvel huomasi, että kyse oli ennakkomyynnin valmistelusta.
"Daria"
Joukkueen oli tehtävä tehtävä sijoittaa Daria helposti valmistettavaksi tuotteeksi. He onnistuivat. Yhden toiminnan tarkoituksena oli parantaa väestötilannetta. Se tapahtui vain Pietarissa, joten se ei ole kovin kuuluisa.
Ajatuksena oli, että jokaisesta vuonna 2002 syntyneestä Dariasta yritys maksoi kertasumman, joka ylitti valtion kahdesti. Samvel Avetisyan (kuva yllä) lähetti yli kaksisataa julistetta kaupungin klinikoille ja synnytyssairaaloille. Sinä vuonna Pietarissa syntyi 800 Dash. Vertailun vuoksi, vuonna 2001 heitä oli vain 45. Tämä ei päättynyt siihen.
Edunsaajat otettiin retkelle tehtaalle. Yksi ensimmäisistä länsimaisten puhtausstandardien mukaisista tuotannoista on ruostumaton teräs, polymeeripohjat, käsineet, kylpytakit ja naamarit.
Vierailijat, jotka uskoivat Darian olevan kellarissa, olivat erittäin vaikuttuneita. Heistä tuli "hyvän tahdon lähettiläitä", jotka kertoivat ystävilleen siitä.
Darian myynnin jälkeen oli aika päättää, lähteekö olutprojektista vai menisikö siihen. Sitten Tinkov aloitti oluttehtaan rakentamisen Pushkinoon.
Olut "T"
Tehokkaan markkinoijan on seurattava suuntauksia, ymmärrettävä ihmisten käyttäytymistä ja hallittava moderni tekniikka. Markkinoiden ja kuluttajakulttuurin kasvaessa fysiologiset tarpeet korvaavat sosiaaliset ja henkiset arvot. Se on tavallaan sama Maslowin pyramidi, mutta käänteinen. Ja se toimii, Samvel on varma.
Upea esimerkki tästä on T-tuotemerkin olut, jonka pääideana on viestintä ja tutustuminen. Se on tarkoitettu opiskelijoille. Heidän tärkein arvo on viestintä. Se oli vain heidän auttamisensa - kommunikoinnin monimutkaisuuksien ja esteiden poistamiseksi. Anna ajatukselle ääni ironiaa - ole rohkeampi, kommunikoi, mene "T" -sivulle. Hankkeen ydin oli treffisivuston luominen.
Mainontaan käytettiin erilaisia videoita. Mutta kaikki heistä eivät onnistuneet. Mutta aivan ensimmäinen, jahdilla, teki roiskeita. Idea kuuluu Oleg Kompasoville: mies makaa jahdissa, tytön sivuilla - valkoinen ja musta. "Kun kaikki näkevät väriunelmat, hän näkee mustan ja valkoisen."
Samvel Avetisyan ei aluksi hyväksynyt ideaa, mutta viimeistelty ja toteuttanut sen. Elokuva, jota he ampuivat, he menivät Portugaliin. Täältä löydettiin musta nainen, blondi oli mukana. He vuokrasivat helikopterin ja kuvattiin tontti vähällä rahalla.
Innovatiiviset ideat voivat säästää huomattavasti budjettia. He suunnittelivat 7, 5 miljoonaa dollaria T: n markkinointiin, ja tavoite saavutettiin viidelle. Pian yritys myytiin belgialaiselle yritykselle 60 miljoonalla dollarilla.
Hyvä markkinoija on yrittäjä, ja Samvel on mennyt ilmaiseen uintiin.
"Arch-idea"
Tammikuussa 2006 Samvel Sergeyevich perusti oman yrityksen. Pieni yritys koostuu seitsemästä henkilöstä. Se harjoittaa vain ideoiden kehittämistä, ja mainonnan suunnittelu ja luominen on jo asiakkaan liiketoimintaa.
Hankkeet liittyvät useisiin teollisuudenaloihin - ruokaan, elektroniikkaan ja muihin. Yhtiöllä on jopa kymmenen hanketta vuodessa. Hänen yrityksensä, ArchIdea, keskimääräinen liikevaihto on noin 3 miljoonaa dollaria vuodessa.
Yrityksen asiakkaiden joukossa on tunnettuja yrityksiä - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado jne.
