Parantaakseen asemaansa markkinoilla valmistajan on tiedettävä, mitkä tekijät edistävät eniten tavaroiden markkinointia. Markkina-analyysi auttaa tässä. Markkinaolosuhteet eivät ole vain tarjonnan ja kysynnän suhdetta, kuten monet ihmiset ajattelevat. Tämä on melko monimutkainen mekanismi, joka altistuu jatkuvalle tärinälle, joka syrjäyttää sekä vanhat että uudet pelaajat. Kerromme kuinka tehdään analyysi kaikille yrityksille.
Mikä on markkinatutkimus?
Markkinaolosuhteet - tilanne, joka markkinoilla on tietyssä vaiheessa pääasiallisten taloudellisten voimien, kysynnän ja tarjonnan vaikutuksesta. Tarjonnasta ja kysynnästä riippuen tavaroiden liikkeet tapahtuvat, tuotteiden markkinahinta vahvistetaan, tuottajat ilmestyvät tai katoavat, yrityksen pääoma nousee tai laskee ja markkinoiden yleinen heilahtelu tapahtuu.
Markkina-analyysi on analyysi, jonka tarkoituksena on arvioida tavaroiden tai palveluiden markkinoiden tilannetta yritystrategian laatimiseksi.
Miksi sitä tarvitaan?
Markkinatilannetta analysoidessaan yritys pystyy:
- tunnistaa asemasi teollisuudessa;
- tunnistaa kilpailijat ja valita tapa käsitellä heitä;
- selvittää kuluttajien mieltymykset ja tyydyttää torin tai palvelun kysyntä;
- simuloida tuotteen näkymiä;
- tunnistaa toiminta-alueet ja kääntää ne strategiseksi suunnitelmaksi.
Markkina-analyysi on tehtävä paitsi silloin, kun yrityksellä on jo oma markkinarako, myös silloin, kun uusi toimija vain haluaa saada sen. Tässä tapauksessa tilanteen analysointi antaa meille mahdollisuuden määrittää teollisuudelle pääsyn esteiden suuruus, markkinoiden ruuhkien aste, alan näkymät jne.
tavoite
Tämän analyysin tarkoituksena on selvittää tarjonnan ja kysynnän nykyinen käyttäytyminen ja taloudellisten esineiden vaikutus markkinoiden käyttäytymiseen, tehdä oikeita johtopäätöksiä, jotka auttavat lisäämään voittoa alhaisemmilla tuotantokustannuksilla. Kaiken tämän taustalla on koko markkinaolosuhteiden analyysin ydin.
Tehtävät
Kuten mikään muu tutkimus, tämäntyyppiseen analyysiin sisältyy tiettyjen tehtävien muotoilu. Tässä tapauksessa tehtävät ovat:
- Valitse kaikkein täydellisimmät ja ajantasaisimmat tiedot kilpailijoista: tunnista kilpailukykyisen tuotteen kysynnän taso, vedä rinnakkaisia oman yrityksen ja kilpailijan hinnoittelun välillä, tutkita toimittajia ja heidän raaka-aineiden hintoja, määritä korvaavien tuotteiden uhka jne.
- Kaikki indikaattorit on systematisoitava.
- Tunnista kaikki tekijät, joilla on vaikutusta markkinoiden käyttäytymiseen, määritä niiden vahvuus, suhde ja toiminnan suunta.
- Määritä kaikkien tekijöiden aktiivisuusaste ja niiden vuorovaikutus yrityksen ennustetun tuotannon laatimiseksi.
Markkinaolosuhteisiin vaikuttavat tekijät
Markkinaolosuhteisiin ja markkina-analyysiin voivat vaikuttaa ne tekijät, jotka tavalla tai toisella vaikuttavat tuotannon laajuuden, hinnoittelun, arvopapereiden liikkeeseenlaskun jne. Muutoksiin.
Näitä ovat:
- markkinatasapainon aste (kysyntä = tarjonta, täydellisessä suhteessa);
- markkinoiden pääominaisuuksien poikkeamaaste;
- markkinoilla muodostuneita nykyisiä, todennäköisiä tai epämuodostuneita näkymiä;
- valmiiden tuotteiden ja tavaroiden liikkuvuus;
- pääoman menetyksen todennäköisyys nykyisissä olosuhteissa;
- teollisuuden sisäisten kilpailijoiden lukumäärä;
- vaihtoehtoisen hyödykeyksikön kehittäminen.
Tutkimusmenetelmät
Tilastot tulevat pelastamaan suorittamaan markkinoiden olosuhteiden täysimittainen analyysi. Tilastolliset menetelmät voidaan jakaa 6 pääryhmään. Markkina-analyysimenetelmiin kuuluvat siten:
- Tilastollinen havainto - markkinoiden toiminnan seuraaminen reaaliajassa tiedonkeruuta varten, jonka määrä mahdollistaisi täydellisen analyysin.
- Saatujen tietojen valinta ja ryhmittely.
- Kuvaileva analyysi, joka sisältää taajuustaulukon laatimisen, ominaisuuksien laskemisen tai tiedon graafisen esittämisen.
- Tulosten vähentäminen yhdeksi päätelmäksi.
- Link-analyysi - käytetään määrittelemään tilastollisen tutkimuksen kohteiden (markkinoille toimitettujen tuotteiden määrät ja niiden laatu) keskinäinen yhteys.
- Markkinakäyttäytymisen ennustaminen. Se antaa kuvan siitä, kuinka tietyn tuotteen tai koko teollisuuden kysyntä ja kysyntä käyttäytyvät.
Lisämenetelmät
Jos valmistettujen tavaroiden kohderyhmänä on väestö, turvauduttava tilanteen analysoinnin lisämenetelmiin. Markkinatilanne on tässä tapauksessa luonteeltaan globaalimpi, ja sen arviointimenetelmiin käytetään lisämenetelmiä, mukaan lukien:
- peliteoria;
- rakennusmalleja, jotka voivat jäljitellä markkinoita;
- epäsuoran vaikutuksen omaavien tekijöiden analyysi jne.
Kuka tahansa voi tehdä ohjeellisen markkina-analyysin. Tarkan ennusteen laatimiseksi on kuitenkin välttämätöntä houkutella asiantuntijoita, jotka sujuvat kaikissa markkinatutkimusmenetelmissä.
investointi
Sijoitusmarkkinaolosuhteiden analyysi määräytyy tarjonnan ja kysynnän jatkuvan vaihtelun perusteella. Sijoitusmarkkinoiden suhdannevaihtelu ja volatiliteetti aktualisoivat markkinaolosuhteiden jatkuvaa seurantaa: pääsuuntauksia ja arvopapereiden kysynnän ennusteita. Kaikilla sijoittajilla tulisi olla täydellinen tieto nykyisestä markkinatilanteesta, kyetä mukautumaan asianmukaisesti nykytilaan, antaa oikea ennuste markkinoiden käyttäytymisestä voidakseen taitollisesti esiintyä markkinatalouden alalla. Ilman kykyä määrittää kehitysastetta ja aktiivisia sijoitusmarkkinoita on mahdotonta tehdä oikeita ja päteviä päätöksiä, joilla on selkeä taloudellinen toteutettavuus. Vain tällainen tieto luo perustan onnistuneelle sijoitusstrategialle.
Sijoittajien puutteet markkinoiden sijoitustilanteen arvioinnissa voivat johtaa kielteisiin seurauksiin, kuten tulojen laskuun, oman pääoman ja sijoitetun pääoman menetykseen.
Sijoitusmarkkinoiden analyysiin sisältyy sellaisten menetelmien käyttö, kuten reaaliaikainen markkinoiden seuranta, datan tutkiminen ja tarjonnan ja kysynnän suhteen ennustaminen.
Markkinatilanteen seuraaminen reaaliajassa sisältää tarjontaa ja kysyntää, nykyisiä hintoja ja kilpailusuhteita kuvaavien indikaattorijärjestelmien muutosten seurannan. Erityistä huomiota kiinnitetään markkinoiden alueisiin, joilla sijoitustoiminnan rakentamisen oletetaan tapahtuvan tai joilla se jo toimii aktiivisesti. Tutkimuksen tulokset esitetään graafisesti tai esitetään muussa muodossa, joka voi antaa markkinoiden edustajille ennustettua tietoa arvopaperimarkkinoiden käyttäytymisestä.
Arvopaperimarkkinoiden nykytilanteen analysointi edellyttää niiden muutoksen suuntausten määrittämistä aiempien kausien tutkimuksen tuloksena saatujen tietojen perusteella. Tilanteen analysointi alkaa ensinnäkin monimutkaisten indikaattoreiden laskemisella, jotka kuvaavat seurannan tuloksena saatua markkinakäyttäytymistä. Sitten tunnistetaan edellytykset nykyisen markkinasyklin muodonmuutokselle.
Tutkimuksen ajankohtana olleen tilanteen analyysi ja sen myöhempi ennustaminen ovat tärkeä tekijä strategian tärkeimpien alueiden valinnassa sijoitustoiminnan alalla ja sijoituskannan muodostamiseksi. Ennusteen päätavoitteena on määritellä sellaisten tekijöiden kehityslait, jotka pitkällä aikavälillä muodostavat markkinatilanteen. Sääennuste perustuu ajanjaksoon tiettyjen menetelmien ja laskelmien perusteella.
palvelut
Palvelumarkkinoiden analyysi suoritetaan saman periaatteen mukaisesti kuin sijoitusmarkkinoiden tapauksessa. Jokaisen yrittäjän on tutkimuksen tuloksista riippuen tehtävä ennuste, jonka mukaan hän rakentaa hinnoittelupolitiikkansa.
Ennuste voidaan tehdä pitkälle, keskipitkälle ja lyhyelle aikavälille. Pitkän aikavälin ennustaminen liittyy sen palveluiden markkinoille jakamista koskevan strategisen suunnitelman kehittämiseen, johon sisältyy maailmanlaajuinen pääomasijoitus suuriin hankkeisiin. Pitkäaikaisen ennusteen erottuva piirre on, että sen kehitys tapahtuu kolmen vuoden ajan.
Yrityksen ydinliiketoiminnan mukauttamiseksi tehdään keskipitkän aikavälin ennuste. Palveluntarjoajayritys määrittelee, mitkä palvelut ovat suurien markkinoiden vaihtelun alaisia ja mitkä pysyvät ennallaan seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana.
Palvelujen markkinaolosuhteiden lyhytaikaiseen ennustamiseen sisältyy lyhytaikaisten rahoitusinstrumenttien käyttöönotto, jotka auttavat yritystä täyttämään tai ainakin menettämään markkinarakoaan tulevana vuonna. Tällainen ennustaminen on tarkin, joustavin ja sen perusteella yritys pystyy liikkumaan hiljaa lyhyen aikavälin suunnittelussa.
