Yhtiö on perustettu voittoa tavoittelemaan. Tietysti suuret yritykset väittävät, että "he ajattelevat meitä", että "me ansaitsemme sen" jne. Mutta kaikki alkaa voitosta. Jos sitä on olemassa ja kasvaa jatkuvasti, liiketoiminta on kannattavaa, päinvastoin, yrityksen katsotaan olevan "palanut".
Mitä sinun on tiedettävä pysyäksesi markkinoilla? Mitä ennuste- ja laskentamenetelmiä tulisi soveltaa aloittelijalle? Yksi yksinkertaisin, mutta ei yhtä luotettava, on kyky tasapainottaa.
Yrityksen kestävyyden peruskäsitteet
Nyt on mahdotonta avata yritystä ajattelematta, milloin se tuo ensimmäisen voiton. Taloustieteen perusteet, joita opetetaan jopa lukiolaisille, sisältävät tietoa liiketoiminnan suunnittelusta. Tärkeintä liikemiehen taitoja ei pitäisi pitää niinkään "yrittäjyyteen" kuin kykyyn arvioida riskejä, kustannuksia ja käytettyä aikaa. Yrityksen kestävyyden indikaattorit sisältävät seuraavat perusominaisuudet:
- uusi aikataulu;
- turvallisuusmarginaali;
- vipu tuotannon nopeuttamiseksi.
Hieman historiaa
Viime vuosisadan 30-luvun alkupuolella tuotannon mittakaava kasvoi melko nopeasti. Yhä kasvavan kilpailun vuoksi yrittäjyysmahdollisuuksien arvioimiseksi tarvittiin menetelmiä. Silloin näytti metodologian kriittisen tuotantomäärän arvioimiseksi (tunnetaan nykyään yrityksen tuottoprosenttitauluna). Insinööri Walter Rautenshtrauh ehdotti, että tuotantomäärä yhdistetään yrityksen bruttokustannuksiin. Yrityksen toiminnan optimoimiseksi oli kuitenkin tarpeen jakaa kustannukset kiinteisiin ja muuttuviin.
Peruskäsitteet
Voimme sanoa, että yrityksen menestys perustuu kolmeen tekijään - tämä on tavaroiden hinta, tuotantomäärä, voitto. Tavaroiden hinta asettaa markkinat. Tuotantomäärän määrää yrityksen kapasiteetti, ja voitto on tuotantokustannukset. Se kuulostaa hiukan absurdilta, mutta mitä alhaisemmat bruttokustannukset, sitä alhaisemmat kustannukset, mikä tarkoittaa, että tavaroiden markkinahintojen ja omakustannushintojen välinen ero on suurempi. Tämä on voittoa.
Tasavirtakaavio antaa vain löytää näiden ominaisuuksien optimaalisen suhteen. Mikrotalous kutsuu tätä analyysia CVP-analyysiin. Lyhenne muodostuu englannin kielen sanojen ensimmäisistä kirjaimista: Cost-Volume-Profit. On tärkeää suorittaa tällainen analyysi ennen tuotannon aloittamista, jotta vältetään tulevat pettymykset.
Yksi CVP: n osatekijöistä on tuotantomäärän laskeminen, jolla alkuperäiset investoinnit ja toimintakustannukset tulevat maksamaan. Toisin sanoen voidaan sanoa, että hajoitetun aikataulun analysointi antaa sinun määrittää, milloin yritys alkaa tuottaa voittoa.
Mitä sinun täytyy tietää piirtääkseen
Ensimmäisen voiton saamiseen voidaan vastata kahdella tapaa: määrittää aika (esimerkiksi kuudessa kuukaudessa) tai laskea myytävien tuotteiden määrä (1000 kappaletta tavaroita). Molemmissa tapauksissa puhutaan murtopisteen laskemisesta. Tässä tilanteessa yrityksen kaikkien kustannusten summa, mukaan lukien alkuperäiset sijoitukset, on yhtä suuri kuin tulot markkinahintaan myytävistä tavarayksiköistä.
Kuinka luoda tasa-arvokaavio? Ensin tarvitset seuraavat tiedot:
- Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka ovat riippumattomia tuotannon määrästä. Kaavoissa käytetään lyhennettä TFC (kiinteät kokonaiskustannukset). Kun kyse on uusista hankkeista, alkuperäistä sijoitusta pidetään kiinteinä kustannuksina.
- Muuttuvat kustannukset - nämä ovat tuotannon valmistuskustannukset. Niitä merkitään lyhenteellä TVC (muuttuvat kokonaiskustannukset).
Tuotantoyksikön markkinahinta. Se on merkitty latinankirjaimella P (hinta).
Pakolliset oletukset
Käytännössä on mahdollista vain sanoa, että valmistusaika osuu samaan aikaan kuin myyntiaika. Juuri siellä kampaaja myy taitojaan asiakkaan leikkauksen muodossa, kokki valmistaa salaatin vasta vierailijan tilaamalla sen jne. Siksi, jotta voit tasapainota, sinun on tehtävä muutama varaus:
- tavaroiden valmistusmomentti osuu ajassa niiden myyntiin;
- tavarayksikön tuotannon kulutusasteet, samoin kuin kulutushyödykkeiden ja raaka-aineiden kustannukset ovat ennallaan laskentakaudella;
- myös vähittäishinta;
- määrittää tulojen riippuvuus tuotetun lineaarisen funktion määrästä.
Kuinka laskea murtopiste
Oikeastaan kaava tarvittavan tuotoksen määrittämiseksi on seuraava:
BEP-yksiköt = TFC / (P-VC).
Jos vastaanotettu määrä valmistettuja tavaroita jaetaan päivätuotannon prosenttimäärillä, saamme ajan, jonka hanke kannattaa. On muistettava, että kuukaudessa enintään 22 työpäivää. Laskelmien helpottamiseksi ne vievät yleensä 20 päivän kuukauden.
Annamme yksinkertaisen laskentaesimerkin. On tarpeen sijoittaa 20 tuhatta dentiä. U Muuttuvilla kustannuksilla 25 den. U Voit asettaa myynnin hintaan 50 den. U Yksinkertaiset laskelmat tuottavat 800 tuotantoyksikön kannattavuuskynnyksen (BEPyksiköt = 20 000 / (50-25) = 800 yksikköä). Kun olemme todenneet, että viisi yksikköä tuotteita voidaan tuottaa päivässä, saamme voittoa 160 työpäivää. Jäljellä on vain määriteltävä tulon määrä, joka tarvitaan saavuttamaan hajoamispiste. Kerro laskettu tuotos vähittäismyyntihinnalla (800 * 50) ja saat 4000 den. U
Tasavirtakaavion analyyttinen arvo
Liiketoiminnan suunnittelu sisältää riskien tunnistamisen, jotka voivat mitätöidä kaiken liiketoiminnan. Tasavirtakaavio on yksi menetelmistä niiden ennustamiseen ja analysointiin. Tätä varten on tarpeen harkita yrityksen toimintaa tietyssä ajassa.
Tässä tapauksessa kiinteisiin kustannuksiin ei sisälly pääomakustannuksia, mutta tuotoksesta riippumattomia kustannuksia: vakuutukset ja luotonmaksut, tuotantolaitosten maksaminen (jos kyse on vuokrasopimuksesta) jne. Jos yritys ei tuottaa yhtä tuotetyyppiä, mutta nykymaailmassa Koska tällaisella tuotevalikoimalla on mahdotonta selviytyä, on tarpeen tehdä laskelmat kaikentyyppisille tavaroille. Tässä tapauksessa sinun on rakennettava tasa-arvokaavio Exceliin. Tämä vähentää huomattavasti aikakustannuksia. Kun kaikki kartat on rakennettu yhdelle tasolle, analyytikot voivat selvittää, mikä tuote todella menestyksekkäästi myydään markkinoilla ja mikä on taakka yritykselle.
Kiinteiden kustannusten jakamiseksi määritetään kunkin tavararyhmän osuus kokonaismäärästä. Kiinteät kustannukset kohdistetaan suhteessa.
Rahoitusmarginaali
Jos kaavio rakennetaan, murtumispiste määritetään. Tämä tarkoittaa, että voit laskea yrityksen taloudellisen vahvuuden kannan. Se määrittelee kuinka paljon yritys voi turvallisesti vähentää tuotannon määrää. Käytä laskelmissa myyntitulojen ja tuotto-osuuden erotusta, jota kutsutaan tuloiksi. Saatu ominaisuus määrää tavaroiden tuotosprosentin, jolla tuotantomääriä voidaan vähentää.
On huomattava, että saatu lujuusarvo ei ole tarkka ominaisuus. Tosiasia, että yhtiön salkku sisältää sekä "onnistuneita" tuotteita että "jäljessä olevia" tuotteita. Vähentämällä "onnistuneen" tuotantoa mahdollisimman suurella määrällä, saat negatiivisen tuloksen yrityksestä.
Tuotannon vipu
Mitä muuta voit selvittää, jos pystyt tasaamaan? Kustannus- ja tulotietoja voidaan käyttää tuotannon vipuvaikutuksen määrittämiseen. Tämä ominaisuus osoittaa voiton prosentuaalisen muutoksen tuotannon kasvun ollessa 1%. Laskemiseksi on tarpeen jakaa marginaali tulojen ja tuotantokustannusten välillä samaan marginaaliin, josta on aiemmin vähennetty kiinteiden kustannusten määrä. Tämä indikaattori voi muuttua ajan myötä, joten sinun on määriteltävä ajanjakso selvästi.
Kaupankäyntijärjestelyt
Kuinka luoda tasa-arvokaavio myymälää varten, joka myy monia tuoteryhmiä? Jopa ohjelmistoa käytettäessä graafien taso on niin kiireinen, että analyytikko tarvitsee aikaa tuloksen “purkamiseen”. Voit lähentää nolla-arvoa käyttämällä seuraavaa kaavaa:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Indeksi i määrittelee keskimääräisen kaupan marginaalin.
