Yksi organisaation tärkeimmistä indikaattoreista on bruttotulot. Mikä se on, jokaisen yrittäjän pitäisi tietää. Juuri tämä luku auttaa määrittämään työn tehokkuutta ja mukauttamaan strategiaa.
Bruttotulot: mikä se on?
Bruttotulot ovat määrä varoja, jotka yritys saa ydinliiketoimintansa seurauksena. Tämä on lopullinen taloudellinen indikaattori, joka heijastaa yrityksen kumulatiivista tulosta talouden, johtamisen ja markkinoinnin aloilla. Bruttoalan tulot huomioon ottaen on syytä huomata, että tämä ei ole vain henkilö, vaan myös makrotaloudellinen indikaattori. Joten bruttotuloja pidetään valtion tasolla.
Joissakin maissa tämä termi liittyy käsitteeseen, kuten "liikevaihto". Jos puhumme voittoa tavoittelemattomista järjestöistä (julkiset, hyväntekeväisyysjärjestöt jne.), Brutotulolla tarkoitetaan vuosittaista rahoituksen määrää tai korvausta.
Bruttotulojen arvo
Tuotteiden myynnistä saadut bruttotulot ovat yrityksen toiminnan perusta. Sen merkitys on seuraava:
- korvaa käyttöomaisuuteen kertyneet poistot;
- käytetään maksamaan veroja, sakkoja ja sakkoja sekä muita vähennyksiä valtionkassaan;
- on työntekijöiden palkkojen ja palkkioiden lähde;
- toimii perustana nettotuloksen muodostumiselle ja yrityksen edelleen kehittämiselle.
Bruttotulot
Yksi tärkeimmistä indikaattoreista minkä tahansa organisaation toiminnassa on bruttotulot. Mitä tämä voidaan ymmärtää ymmärtämällä sen muodostumismekanismi. Joten, tämä prosessi sisältää useita vaiheita:
- Tavaroiden (tai palveluiden) tuotanto.
- Markkinoiden aloittaminen kapealla määritelmällä.
- Toteutus loppukäyttäjälle.
- Tulojen tuottaminen.
Mitä bruttotulot sisältävät
Tämä indikaattori on paljon laajempi kuin rahatuotot organisaation päätoiminnoista. Joten bruttotulon komponentit ovat seuraavat:
- varat, jotka tuomioistuimen päätöksellä on saatu organisaation tilille;
- kolmansien maksamia sakkoja;
- aineelliset hyödykkeet, jotka on varastoitu sopimuksen mukaisesti;
- vakuutusvaraus;
- taloudellista apua tai hyväntekeväisyysosuuksia;
- rojaltit ja osingot;
- tuotot arvopapereiden myynnistä;
- vakuutus etenee.
Aineettomat komponentit
On syytä huomata, että bruttotuloilla on myös aineeton osa. Se voi sisältää tuloja:
- sijoittaminen ja uudelleeninvestointi;
- säästöt eläketilillä;
- pankkitalletukset
- kansainvälisten rahoitussopimusten mukainen tuki.
Kuinka laskea
Bruttotulot lasketaan useissa vaiheissa. Joten sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:
- Ensin on laskettava brutto kokonaistuotot. Tätä varten sinun on vähennettävä välittömät materiaalikustannukset päätoiminnan kassavaroista.
- Määritä valmistettujen tuotteiden kokonaiskustannukset kaudeksi (tarvittaessa lisäarvoa).
- Löydä tuote tavaroiden (palveluiden) yksikkömäärästä ja niiden toteuttamiskustannuksista. Kaikki muut brutotulon komponentit lisätään saatuun indikaattoriin.
Laskentamenetelmät
Bruttotulon laskemiseen on olemassa useita menetelmiä. Joten, jotta voidaan laskea tämä indikaattori liikevaihdolle, sinun on löydettävä kokonaisliikevaihdon ja kaupan marginaalin tuote ja jaettava sitten saatu luku 100: lla. Tätä tekniikkaa voidaan käyttää, jos kaikkien tuotteiden palkkio on sama.
Jos yritys tuottaa laajan valikoiman tuotteita, joilla on erilaiset marginaalit, sinun on löydettävä tuote jokaisesta tuotteesta erikseen ja tehtävä yhteenveto. Tulos, kuten edellisessä tapauksessa, jaetaan 100: lla.
Helpoin tapa laskea bruttotulot, mikä on tarkoituksenmukaista melkein missä tahansa yrityksessä, on keskimääräinen prosenttiosuus bruttokansantulosta. Tämä indikaattori kerrotaan kokonaisliikevaihdolla ja jaa tuote 100: lla.
Bruttotuloihin vaikuttavat tekijät
Bruttokate on yksi tärkeimmistä indikaattoreista, jotka heijastavat yrityksen tuloksia. Seuraavat tekijät voivat vaikuttaa tähän arvoon:
- Tuotteiden määrä sekä valikoima ja rakenne. Mitä enemmän tavaroita myydään, sitä korkeampi bruttotulosindikaattori on.
- Kauppakorvauksen määrä. Sen toteutettavuus ja pätevyys liittyvät erottamattomasti bruttotulojen indikaattoriin.
- Lisäpalvelujen läsnäolo, jotka lisäävät tuotteen arvoa ja piristävät sen kysyntää.
- Lisätuottojen olemassaolo sekä lähteiden määrä ja vakaus.
Bruttotulosuunnittelu
Osaat laskea bruttotulot ja voit suunnitella sen arvon etukäteen. Tämä prosessi on yksinkertaisesti välttämätön yrityksen onnistuneelle toiminnalle. Yksinkertaistettuna tämä prosessi voidaan selittää ennusteena raportoinnin ja suunnitellun indikaattorin väliselle erolle. On syytä huomata, että suunniteltu bruttotulo ei sisällä arvonlisäveroa, käyttöomaisuuden vetämisestä, aineettomien hyödykkeiden ja valuutan myynnistä saatuja tuloja.
Oikea suunnittelu on avain yrityksen vaurauteen. Bruttotulojen osalta indikaattorin tulisi sisältää kustannusten lisäksi myös nettotulos, jonka arvo on huomattavasti korkeampi kuin katsauskaudella. Odotettavien tulojen lisäksi on tärkeää suunnitella mahdolliset tappiot. Ne voivat olla seuraavat:
- aikaisempien kausien tappiot, jotka voidaan tunnistaa suunnitteluvuonna;
- tappioita tavaroiden arvonalennuksista alhaisemman kysynnän vuoksi;
- tilauksien peruuttamisen riski;
- mahdolliset oikeudenkäyntikulut ja sakot.
Menestystekijät
Bruttotuloja tutkittaessa on syytä huomata, että tämä on yksi tärkeimmistä organisaation tuloksia kuvaavista indikaattoreista. Jotta hänen työnsä onnistuisi, on syytä noudattaa seuraavia periaatteita:
- Jotta voimme asettua hyvin markkinoille, on tärkeää löytää paras vastine rahalle.
- yrityksen tuotantokapasiteetin on oltava riittävä tuottamaan kuluttajien kysyntää tyydyttävä määrä tuotetta;
- sinun on seurattava jatkuvasti markkinatilannetta, jotta valikoimaan voidaan tehdä muutoksia ajoissa tai laajentaa sitä;
- erityistä huomiota tulisi kiinnittää logistiikkaan (tuotteiden toimittamisen kustannukset kuluttajalle tulisi olla minimaaliset).
