Kuten tiedät, minkä tahansa yrityksen, yrityksen ja yksityisen yrittäjän tulot riippuvat monista tekijöistä, mutta ehkä tärkein niistä on myytyjen tuotteiden myyntimäärä. Se riippuu suuresti siitä, mikä on tulotaso ja nettotuloksen määrä. Tämä tekijä puolestaan riippuu kysynnän joustavuudesta ja valitusta hinnoittelustrategiasta. Toisaalta, mitä korkeammat tavaran kustannukset, sitä vähemmän he ostavat sitä. Toisaalta alhaisilla hinnoilla tulot ovat vähäiset. Mikä on paras hinnoittelustrategia yrittäjälle? Vastaus löytyy kysynnän dynamiikan tutkimisesta.
Joustavuus taloustieteen kannalta
Ensimmäistä kertaa tähän ongelmaan osallistui sellainen maailmankuulu tiedemies kuin A. Marshall. Juuri hän esitteli joustavuusindikaattorin, jonka avulla on helppo erottaa, milloin kysyntä on joustavaa ja milloin ei, ja tämän perusteella valita kannattavin kaupankäyntistrategia. Mitä tämä käsite tarkoittaa? Joustavuus talousteoriassa tarkoittaa joidenkin muuttujien kykyä reagoida muutoksiin, jotka ovat tapahtuneet muiden määrien kanssa, joista ne suoraan riippuvat. Jos puhumme kysynnästä, niin myyntihinta vaikuttaa siihen ensisijaisesti.
Elastisuuskertoimen laskeminen ja piirustus
Merkitsemme ΔQ: lla myynnin arvon prosentuaalista muutosta ja ΔP: llä vastaavaa tuotannon arvon muutosta. Haluttu elastisuuskerroin on vain näiden kahden parametrin suhde, otettuna vastakkaisella merkillä: ε p D = - ΔQ / AP. Heidän mukaansa kysyntä on joustavaa tapauksissa, joissa tämä indikaattori ylittää yhtenäisyyden. Kun hän on pienempi kuin hän, se tarkoittaa päinvastoin. Ja jos saatu kerroin on yhtä suuri, katsotaan, että tämä kysyntä on yksikön joustavuuden vaatimus. Myynnin riippuvuus hinnasta selvyyden vuoksi näkyy usein koordinaattiakseleilla. Yleensä vertikaalisesti havaitaan tavaroiden yksikkökustannusten nousu ja vaakatasossa - tulojen määrä.
Joustava kysyntäkuvaaja on suora viiva, kallistettu alas oikealla puolellaan. Esimerkki on esitetty vasemmalla olevassa kuvassa.
Joustavat kysyntätekijät
On tiettyjä syitä, jotka vaikuttavat jotenkin kuluttajien käyttäytymiseen ja heidän tekemiensä ostojen määrään. Kysynnän joustavuudesta voidaan erottaa seuraavat tekijät:
- Tulojen määrä. Mitä pienempi se on, sitä suurempi merkitys tavaroiden arvolla on.
- Aikakerroin. Pitkällä tähtäimellä kysyntä on yleensä joustavaa, ja jos tarjous on voimassa lyhyen ajan, hinta menee tietä pitkin.
- "Korvaavien tuotteiden" esiintyminen. Mitä enemmän niitä on, sitä suurempi rooli hinnalla on.
- Tämän tuotteen osuus kuluttajien budjetista. Mitä korkeampi se on, sitä enemmän kysyntä on joustavaa.
- Tuotteen laatu. Ylellisyystuotteille pääsääntöisesti ε p D > 1 ja välttämättömyystarvikkeille yleensä ε p D <1.
- Varastotilanne. Mitä enemmän tuotteita ostaja on onnistunut hankkimaan, sitä tärkeämpi hinta on hänelle, ja vastaavasti kysynnän joustavuus on sitä suurempi.
- Tuoteluokan leveys. Erikoistuotteiden kysyntä on vähemmän joustavaa ja päinvastoin.
Kaupankäyntistrategian valinta
Kun kysyntä on joustavaa, paras kaupankäyntistrategia yritykselle on alentaa hintoja. Tällainen politiikka maksimoi lopulta nettotuloksen. Jos kysyntä on joustamatonta, sovelletaan "rasvattoman kerman" strategiaa, ts. myyntihintojen nousu. Kun laskelmat tuottavat tuloksen, joka on hyvin lähellä tai yhtä suuri kuin yksikkö, tämä tarkoittaa, että yrittäjän tulisi etsiä muita menetelmiä tulojen lisäämiseksi. Hintojen manipuloinnit eivät tässä tapauksessa tuota mitään.
