Jokainen yritys, joka päättää perustaa yrityksen, koskee ensisijaisesti seuraavaa kysymystä - kuinka paljon voin ansaita? Kuinka laskea myyntituotonne? Onko yrityksen perustaminen kannattavaa? Tai miten lisätä olemassa olevan organisaation kannattavuutta, jonka tulot eivät sovi omistajalle? Vastaamme kaikkiin näihin kysymyksiin järjestyksessä.
Mikä tämä on?
Ensin on ymmärrettävä, mikä on kannattavuus. Kannattavuus on osoitus siitä, kuinka tehokas organisaation talouspolitiikka on, kuinka kannattavasti käytetään yhtiön varoja, houkuttelemaa ulkoista pääomaa, laitteita ja niin edelleen.
Tietenkin nämä parametrit on laskettava epäonnistumattomasti jo ennen kuin organisaatio alkaa toimia tulevaisuudessa. Muuten voit "polttua" aloittamalla yrityksen, joka on kykenemätön elämään. Ja tietenkin, älä unohda markkinoilla jo olevan yrityksen tehokkuuden säännöllistä seurantaa ja jäljessä olevien tekijöiden kehitystä. Vain tässä tapauksessa on mahdollista puhua koko yrityksen kannattavuudesta ja sen kilpailukyvystä markkinoilla.
Mitä tyyppejä siellä on?
Kannattavuus voidaan ilmaista eri indikaattoreilla, joten siitä puhuttaessa se osoittaa oikein parametrin, joka kiinnostaa meitä tällä hetkellä.
Sen päätyyppejä ovat:
- Varojen tuotto - ilmaisee kuinka paljon voittoa yrityksellä on mahdollisuus saada suhteessa sijoitettuihin varoihin.
- Tuotannon kannattavuus - näyttää kuinka kannattava yritykselle nykyinen tuotanto ja käytetty kapasiteetti.
- Yrityksen myynnin kannattavuus - antaa käsityksen siitä, mikä prosenttiosuus kokonaistuloista on nettotulosta.
- Henkilöstön kannattavuus - kuvaa sitä, kuinka tehokkaasti työntekijät työskentelevät.
Myynti-analyysin tuotto
Tässä artikkelissa kuvataan yksityiskohtaisesti yksi parametreista, nimittäin organisaation myyntitehokkuus. Tämä indikaattori antaa ymmärryksen tasosta, jolla koko yritys tuottaa voittoa. Usein saman alan eri yrityksiä verrataan myynnin kannattavuustasolla. Vaikka tässä arvoilla voi olla merkittäviä eroja. Tämä johtuu kilpailevien yritysten strategioiden moninaisuudesta ja kuluttajille tarjottavasta valikoimasta.
Mitä varten tämä on?
Kuinka laskea myynnin kannattavuus oikein, on jokaiselle yritykselle erittäin tärkeä asia. Jos et analysoi tulosindikaattoreitasi, voit tehdä liiketoimintaa tappiolla, ja tämä ei ole enää ketään kiinnostavaa. On tärkeää ymmärtää, että kaikki yrityksen saamat rahat eivät ole sen voittoa. Aikainen analyysi kuitenkin osoittaa, kuinka suuri osa rahasta jää organisaatiolle tavaroiden kustannusten vähentämisen, verojen ja pankkipalkkioiden maksamisen jälkeen, jos luottoa on.
Myynnin tuotto: Kaava
Indikaattori osoittaa yrityksen nettotuloksen jokaisesta saadusta tulon ruplasta. Laske se seuraavasti:
Myynnin tuotto (arvo) = Nettovoitto / Liikevaihto.
Tässä tapauksessa parametrit otetaan rahallisesti ja samalla ajanjaksolla. Näiden komponenttien nimellisarvot on etsittävä kirjanpidosta. On myös syytä huomata, että laskentaan voidaan käyttää erityyppisiä voittoja: netto tai ennen veroja ja muita kuluja (se on brutto). Laskennan jälkeen saadaan hyötysuhde prosentteina. Jos indikaattori ei sovi yritykselle, sinun on ajateltava hinnoittelupolitiikan optimointia tai kiinnitettävä huomiota tavaroiden tuotantoon ja myyntiin liittyviin kustannuksiin.
Mikä vaikuttaa tehokkuuteen?
Jotta navigoida strategioissa tehokkuusongelmien ratkaisemiseksi mahdollisimman tehokkaasti, sinun on tiedettävä tekijät, jotka vaikuttavat myynnin kannattavuuteen. Ne voivat olla sisäisiä ja ulkoisia. Ja jos entinen pystyy täysin säätelemään ensimmäistä itsenäisesti, niin jälkimmäistä voidaan säätää vain ajoissa.
Sisäiset tekijät puolestaan jaetaan tuotantoon ja muuhun kuin tuotantoon.
- Ensin mainitut liittyvät suoraan yrityksen päätoimintaan ja kattavat työvälineiden, niiden keinojen ja resurssien saatavuuden ja asianmukaisen käytön. Tuotannon vaikutus on laaja (nämä ovat kvantitatiivisia indikaattoreita: uusimpien laitteiden hankinta, tuotantolaitosten laajentaminen, raaka-aineiden ja lopputuotteiden varastojen lisääminen tai vähentäminen) ja intensiiviset (nämä ovat laatuominaisuuksia: työntekijöiden pätevyyden parantaminen, tekniikan parantaminen, virheiden vähentäminen).
- Toinen on organisaatioon liittyvien velvoitteiden oikea-aikainen täyttäminen, kumppaneiden ja asiakkaiden syrjäinen sijainti yrityksestä, mikä on tärkeää tavaroiden kuljetuksessa, seuraamukset ja sakot yritykselle.
Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat kysyntä ja markkinoiden kilpailu, inflaatio, raaka-aineiden ja polttoaineiden hintojen nousu, hallituksen pakotteet ja muut. Jokaisen yrityksen on tutkittava itsenäisesti ja ajallaan kokonaismarkkinat, välittömät vastustajansa ja muutettava politiikkaa tarvittaessa.
Kuinka usein laskenta kannattaa?
Indikaattori ei pysty mittaamaan pitkäaikaisten sijoitusten tuottoa. Tämä muuten selittää sen, että parametri voi tilapäisesti laskea silloin, kun organisaatio sijoittaa huomattavia määriä omaan tuotantoon tai markkinointiin ja laajentaa toiminta-aluetta. Myynnin tuotto, jonka kaava mittaa yrityksen tehokkuutta, pystyy osoittamaan tulokset vain raportointikaudelta. On suositeltavaa ottaa huomioon kaksi ajanjaksoa: ensimmäinen on aika, jonka aikana parametrit olivat parhaat (on suotavaa säilyttää ja käyttää aina tulevaisuudessa), toinen on raportointijakso, joka on vain tarkistettava. Niiden vertailun perusteella voidaan tehdä johtopäätöksiä siitä, tapahtuuko edistystä vai regressiota.
Se, kuinka usein organisaation määrittelee myynnin kannattavuuden, riippuu vain yrityksestä itsestäsi. Tämä voidaan tehdä kerran vuodessa, kuukaudessa ja joka viikko. Luonnollisesti mitä useammin seurantaa suoritetaan, sitä nopeammin voidaan ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin indikaattorin nostamiseksi. Joten on yrityksen itsensä edun mukaista suorittaa asianmukaisia uusintotapoja säännöllisesti.
Kuinka voin korottaa korkoa?
Kuinka laskea myynnin kannattavuus on ymmärrettävää. Mutta miten voit lisätä sitä? Tätä varten on erilaisia tapoja, ja yksi tai useampi niistä valitaan monista tekijöistä: asiakkaiden kysynnän heilahtelu, kilpailijoiden tutkimus, yleinen markkinoiden dynamiikka. Kunkin vaihtoehdon ytimessä on päälaki: Jotta kannattavuutta voidaan muuttaa ylöspäin, sinun on joko korotettava hintaa tai alennettava tavaroiden kustannuksia. Tutkimme tarkemmin tehokkuuden lisäämisen tärkeimpiä suuntauksia.
Ensimmäinen tapa on lisätä tuotantokapasiteettia, mikä voi auttaa vähentämään tuotantokustannuksia ja siten kasvattamaan voittoja. Samaan tarkoitukseen voit etsiä toimittajan, joka tarjoaa parhaan hinnan samasta laadusta raaka-aineita tai palveluita.
Toinen on tuotteen tai palvelun laadun parantaminen. Tehokkuus voi johtua yrityksen kilpailukyvyttömästä tarjouksesta verrattuna muihin organisaatioihin, joilla on samanlainen markkinarako.
Kolmas vaihtoehto on muuttaa markkinointistrategioita. Ne vaihtelevat yrityksen koon, taloudellisten mahdollisuuksien mukaan. Suuryritykset ovat jo kauan menestyksekkäästi olemassa kokonaisia asiaankuuluvia markkinointiosastoja. Pienyritysten ei kuitenkaan pidä unohtaa hyvää mainontaa, minkä tahansa budjetin lisäksi löydät kunnollisen markkinointikäytäntösi. Tärkein asia tässä vaikeassa asiassa on luovuus. Anna kuluttajalle mitä hän ei ole ennen nähnyt, hän tulee ehdottomasti luoksesi.
Neljäs tapa on henkilöstön motivaatio. Ehkä pääongelma on siinä, että työntekijät eivät näe järkeä tehdä työnsä tehokkaasti? Ehkä he eivät ole kiinnostuneita lisäämään tuotteiden kysyntää? Tässä tapauksessa voit kerätä bonuksia parhaalle, pahimmalle … Mitä voin sanoa, henkilöstöjohtaminen on täysin erillinen aihe, jota on tutkittava yksityiskohtaisesti. Lisäksi on syytä kiinnittää huomiota sekä työntekijöihin että johtajiin.
Toinen vaihtoehto myynnin kannattavuuden lisäämiseksi on lisätä tuotantokustannuksia. Voivatko yrityshinnat jäädä markkinahintoihin? Vai nousiko omakustannushinta korkeammaksi, kun taas hinnat pysyivät ennallaan? Lisäksi inflaatio ja nousevat hinnat markkinoilla ovat yleisiä, ja sitä tulisi seurata säännöllisesti. Jos syy tähän on, hinnoittelupolitiikkaa on muutettava pikaisesti.
