Usein olemme valmiita maksamaan tuotteesta enemmän kuin se tosiasiallisesti maksaa, mikä liittyy luonnollisiin tarpeisiimme ja toiveihimme. Tällaiset kykymme muodostavat erillisen osan terveiden markkinoiden rakenteessa, josta keskustelemme jäljempänä.
Mitä kuluttaja tarvitsee?
On vaikea ymmärtää, mikä on kuluttajien ylijäämää, jos et ymmärrä täysin tämän ilmiön vetävää voimaa - kysyntää. Kaikki tietävät talousteorian perusteella, että jälkimmäinen on kaikkien markkinasuhteiden perusta, koska vain sen ansiosta ehdotus syntyy ja vastaavasti tarjottujen ja kulutettujen tavaroiden ja palveluiden liikkumisen tasapaino.
Emme ole ujo, kun julistamme, että markkinoita ohjaa kuluttaja, joka puolestaan luottaa useisiin tekijöihin valittaessa tiettyä ostoa.
Kuka tahansa sanoo, mutta jokaisen ostajan toiminnan pääasiallinen liikkeellepaneva voima on heidän mieluisin ominaisuutensa. Kukaan ei koskaan saa sitä mitä ei tarvitse, joten jokainen perustuu henkilökohtaisiin tarpeisiinsa.
Toisessa vaiheessa ostaja maksimoi hankinnan hyödyllisyyden ja rationaalisuuden, toisin sanoen tuo hänen toiveensa lähemmäs tasapainon hinta-laatumittaria.
Tätä ei tietenkään tehdä ilman, että verrataan toiveita omiin taloudellisiin kykyihinsä, mutta seuraava tekijä seuraa tästä - tuotteen tai palvelun kustannukset suhteessa muiden valmistajien ehdotettuihin korvaaviin tuotteisiin.
Nyt voimme vastata aiemmin esitettyyn kysymykseen: kuluttaja tarvitsee tuotteen, joka täyttää sekä tietoiset että alitajuiset kriteerit, jotka perustuvat sekä tietoisiin että alitajuisiin tekijöihin.
Kuinka kuluttaja yleensä käyttäytyy?
Joten ymmärsimme, mihin nämä tai nuo ostajan toimet perustuvat, mutta miltä tämä näyttää käytännössä? On selvää, että potentiaalinen ostaja voi olla kiinnostunut saman myymälän tuotteesta samanaikaisesti useilta myyjiltä, mutta sen jälkeen kun se on ostettu vain yhdeltä tai jätetty tekemättä ostoa. Miksi tämä tapahtuu?
Tosiasia, että ostajan toiveet ja tarpeet ovat usein rationaalisia ja kukin määrittelee tietyn hankinnan hyödyllisyysasteen sekä itselleen että hänen perheenjäsenilleen. Lisäksi jokaisella kysynnän edustajalla on oma taloudellisten rajoitusten kynnysarvo, ja jos tietty tuote ei vastaa perustarpetta, on epätodennäköistä, että pystyt maksamaan siitä liian korkean hinnan.
Usein kuluttaja etsii tuotetta halvemmalla, mutta tämä ei tarkoita, että sen pitäisi olla huonolaatuista. Tästä eteenpäin voidaan ajaa vähän eteenpäin ja huomata, että kuluttajan ylijäämä on rahasumma, joka on erotus hinnan, jonka ostaja oli valmis maksamaan, ja sen, joka tosiasiallisesti maksoi, välillä. Toisin sanoen löysin samanlaisen alemman arvon tuotteen toiselta myyjältä.
Kuluttaja ja markkinat
Muista, että kuluttajien ylijäämä on ensisijaisesti osa tavanomaisia markkinoita, joilla on myös sellaisia komponentteja kuin kysyntä ja tarjonta.
Edellä olevien tietojen perusteella voimme päätellä, että ostajan halu ja kyky ostaa tietty tuote tai palvelu tietyn ajanjakson ajan ovat kysyntäilmiö. Jälkimmäinen riippuu monista tekijöistä: markkinoiden sosiokulttuurisista ja demografisista indikaattoreista, väestön ansiotasosta, tarjottavien tuotteiden laadusta, kilpailijoiden tuotteista ja niiden arvosta.
Kysyntä puolestaan on vuorovaikutuksessa tarjonnan kanssa, mikä riippuu myös monista ulkoisista sosiokulttuurisista tekijöistä sekä sisäisistä. Viimeksi mainittuihin sisältyy odotettavissa oleva kulutustaso ja tuotteen kilpailukyky markkinoilla.
Mikä tämä on - kuluttajien ylijäämä?
No, olemme vähitellen päässeet lähemmäksi tämän artikkelin avainkäsitettä, jonka ympärille voidaan sanoa, että erilaiset syy-markkinoiden prosessit ovat kehittymässä. Joten kuluttajien ylijäämä on niin paljon rahaa kuin on taskussa jäljellä tämän tai toisen hankinnan jälkeen, vaikka aiot käyttää sen.
Me kaikki tiedämme talousteorian perusteista tietyn tavaran hyödyllisyysasteen lakeja väestöyksikölle. Joten esimerkiksi jos halusit omenaa ja ostit kilogramman, niin jokaisesta syömästäsi hedelmästä sen hyödyllisyys laskee negatiivisen aritmeettisen etenemisen nopeudessa.
Enimmäismäärä, jonka voit maksaa yhdestä syömästäsi omenasta, on esimerkiksi 5 ruplaa, mutta älä unohda, että jokaisella yksiköllä tarjoamaasi hintaa alennetaan. Markkinoilla sinulle tarjotaan ostaa tavaroita 2 ruplaa hedelmää kohden, ja tässä sinun ja tarjotun hinnan välinen kumulatiivinen ero tulee olemaan kuluttajan ylijäämä. Kaava indikaattorin tarkemmalle laskelmalle esitetään alla. Sillä välin selvitetään, mihin tämä ilmiö voi vaikuttaa.
Mitä voittoa kuluttaja voi saada?
On huomattava, että kuluttajien ylijäämä ei ole vain säästää rahaa, vaan ensisijaisesti hänen oma voitto. Kuvaillaan kuvaavia tarkoituksia varten kuvaaja, johon TU-käyränä kuvaamme omenamme jatkuvasti muuttuvaa hyötytasoa, kun taas indikaattori C puhuu materiaalikustannuksista, suora viiva q osoittaa tavaroiden määrän. Näemme, että hyödyllisyyden enimmäistaso osuu hintaan vain tietyllä kysynnän määrällä (q 0), ja sitten kulma laskee, mikä viittaa siihen, että kuluttajien ylijäämät kasvavat tästä hetkestä alkaen.
Voimme siis päätellä: mitä korkeampi välinpitämättömyyskäyrä nousee indikaattorien merkityn kosketuksen suhteen, sitä enemmän voittoa ostaja saa ehdotetusta kaupasta ja saatujen varojen avulla hän pystyy tyydyttämään muut tarpeet.
Kuluttajaylijäämä kokonaismarkkinoiden keskellä
Joten olemme oppineet, kuinka tiettyyn tuotteeseen odotettavissa olevan ja tosiasiallisesti maksetun rahasumman välinen ero vaikuttaa tietyn kuluttajan esimerkkiin. Katsotaan nyt, kuinka ylijäämäiset kuluttajat voivat näyttää kokonaismarkkinoilta. Seuraava taulukko näyttää omenoidemme (P) hinnan pystyakselilla ja niiden määrän (Q) vaaka-akselilla. Tässä tapauksessa merkki P 0 tarkoittaa hedelmien yleisesti hyväksyttyjen markkinahintojen tasoa.
Piirrämme analogisesti hyödyllisyyskäyrät hinta-akselia pitkin (ne ovat yksilölliset kullekin kuluttajalle) ja määritetään kunkin asiakkaan voitto haaroitettujen lukujen muodossa.
Graafisessa kuvassa kaikki on erittäin yksinkertaista ja selkeää - on tietty luku, se edustaa haluttua indikaattoria, mutta miten löytää kuluttajan ylijäämä? Kaava on melko yksinkertainen: joudumme laskemaan kunkin kuvan pinta-ala hyvin ja tiivistämään sitten saadut indikaattorit. Lopullinen luku on ostajien kokonaisvoitto kokonaan omenamarkkinoilla.
Ylijäämäinen kuluttaja ja tuottaja
Jos puhumme ostajan käyttäytymistekijästä, niin on epäkäytännöllistä olla muistamatta myyjän käyttäytymiseen liittyviä tekijöitä. Älä unohda, että kuluttajan ja tuottajan ylijäämät ovat toisistaan riippuvaisia, ja emme pelkää huomata, että ne ovat toisistaan riippuvaisia. Samanaikaisesti jälkimmäinen osoittaa eron käteismäärästä, jonka myyjä aikoo saada kaupasta, ja tosiasiallisen tuoton.
Seuraavassa kaaviossa rivi D osoittaa hinnan, jonka ostaja on valmis maksamaan, ja rivi S osoittaa hinnan, jonka valmistaja tarjoaa. Tietyssä vaiheessa ne leikkaavat keskenään (sopimus on tehty), ja varjostetut kolmiot (vastaavasti ylempi ja alempi) ilmaisevat kuluttajan saamat hyödyt ja myyjän suuremman odotuksen ns. Kustannukset.
Kuinka saavuttaa markkinatasapaino?
Miksi tapahtuu, että ostajan mahdollisuuksien ja myyjän pyyntöjen kanssa he kuitenkin liittyvät tiettyyn hinta- ja määräpisteeseen sopimuksen tekemiseksi? Ja tässä tapauksessa kaikki ovat tyytyväisiä - joku sai tuotot, mutta joku tyydyttää heidän tarpeensa, ja joskus, jos budjettisuunnitelma sallii, siellä voi olla myös kuluttajien ylijäämiä, mikä on myös mukava bonus, koska rahaa jäi !
Kaikki tämä tapahtuu, koska markkinamme ovat joustavia, toisin sanoen kaikki kysyntä on herkkä tarjonnalle, tuotteen laadulle ja arvolle. Lisäksi voidaan sanoa, että ostovoima on paljon joustavampaa ja mukautuu ulkoisten tekijöiden muutoksiin paljon nopeammin kuin myyjän kyky.
Siksi, jos omenoiden hinta nousee kerran, kysyntä laskee jonkin aikaa jonkin aikaa, mutta toipuu myöhemmin, mutta jos omenoiden ostamista koskeva veropolitiikka muuttuu, tuottaja tarvitsee paljon enemmän aikaa kaupan liikevaihdon saamiseksi.
