Nykyään tavaroiden ja palveluiden markkinat edustavat suurta valikoimaa erilaisia tuotteita. Pienet ja suuret yritykset tuottavat kulutustavaroita, joita ihmiset käyttävät jokapäiväisessä elämässä. Talousalalla on tapana erottaa identtiset tavarat ja homogeeniset tavarat. Nämä käsitteet ovat välttämättömiä markkinahintojen muodostukseen.
Teorian teoria
Identtiset tuotteet ovat palvelu- tai kulutustavaroita, joilla on samat ominaisuudet kuin kahdelle tai useammalle tyypille. Valmistaja on yksi valmistaja ja yhdessä kaupungissa. Tämä ei ota huomioon pieniä eroja ulkokääressä tai ulkonäössä.
Homogeeniset tavarat ovat hyödykkeitä tai palveluita, joilla on samanlaiset ominaisuudet ja joita voidaan käyttää vaihdettavasti.
Näitä kahta käsitettä harkitaan vain kulutustavaroissa. Nämä ovat tavaroita, jotka myydään loppukäyttäjälle hänen henkilökohtaiseen käyttöön. Niiden avulla ostaja tyydyttää materiaaliset ja kulttuuriset tarpeensa.
Mieti yksi mielenkiintoinen esimerkki. Paikallisen leipomon valmistamaa rusinapullua ja rusinanpunaa, joka on päällystetty samasta tehtaalta tehdyllä jäätelösokerilla, pidetään samanlaisina. Mutta pulloa, jossa on paikallisen valmistajan rusinoita ja täsmälleen samaa tuotetta toisen kaupungin valmistajalta, kutsutaan homogeeniseksi.
Mihin identiteetin ja homogeenisuuden käsitteitä käytetään?
Markkinoille tulevan uuden yrityksen on vaikea muodostaa hinnoittelupolitiikkaa. Teoriassa tuotteen hinta markkinoilla muodostuu tarjonnan ja kysynnän vuorovaikutuksesta. Kun ostaja on tyytyväinen määrään, se voi olla liian pieni myyjälle ja päinvastoin, liian korkea tuottajahinta voi työntää kuluttajan pois.
Ajan myötä myyjä ja ostaja löytävät yhteisen yhteyspisteen. Mutta äskettäin markkinoille tullut uusi yritys ei ole tietoinen tästä. Ja voidaksesi vahvistaa tuotteellesi kohtuulliset hinnat, sinun on tutkittava sen kaltaisia tuotteita. Tässä tapauksessa kyse on homogeenisuudesta.
Esimerkiksi yritys tuottaa kakkuja. Vertaamalla kilpailijoiden valikoimaa voit asettaa hinnan alempana tai korkeampana kuin muut. Tai jätä samalle tasolle.
Musta joutsen
Harkitse esimerkkiä yrityksen markkinoille tulosta, jolla on sama tuote. Tässä puhutaan yhdestä yrityksestä "K", joka on jo vuosien ajan valmistanut kakkuja. Hänellä on hyvä maine, herkullisia tuotteita ja suosituin on Musta Joutsenkakku suklaalla ja valkoisella jäätelöllä.
Yhtiö päätti laajentaa ja muotoilla tuotevalikoimaa muuttaakseen Black Swan -suklaakakun ja lisätä siihen karamellijäätä kutsumalla tuotetta "Sweet Passion". Tässä tapauksessa tuote on identtinen ja hinta muodostuu ensimmäisestä kakusta alkaen.
franchising
Saman tavaran on välttämättä valmistettava sama valmistaja. Mieti esimerkkiä franchising-toiminnasta. Siellä on yritys "R", joka valmistaa korkealaatuista ja herkullista jäätelöä. Mutta hän tekee yhteistyötä vain tukkuvälittäjien kanssa, ei myy tuotteita suoraan loppukuluttajalle. Yksi yrittäjä, joka toimii yrityksen "R" puolesta, laittoi kaupunkiinsa useita jäätelöjä jäätelöineen ja asetti hintaksi 50 ruplaa sata grammaa kohti.
Toinen liikemies tuli ja päätti myös myydä jäätelöä samassa kaupungissa samasta yrityksestä. Tässä tapauksessa nämä yrittäjät vaihtavat samanlaisia tavaroita. Toinen liikemies asettaa hintansa keskittyen siihen, jonka ensimmäinen on jo asettanut.
Samanlaisten ja homogeenisten tuoteryhmien ominaisuudet
Homogeeniset ja identtiset esineet ovat hyvin yleisiä kulutustavaroissa. Tämä on melkein koko valikoima myymälöissämme ja supermarketteissamme.
Katso hyllyt. Yhden valmistajan erittäin hiilihapotettu ja keskimäärin hiilihapotettu vesi “Kuyalnik” on identtinen tuote. Mutta erittäin hiilihapotettu Kuban ja Kuyalnik ovat jo homogeenisia.
Alpen Gold -suklaamaito ja pähkinöitä sisältävä maito samasta tehtaasta Stollwerck AG on identtinen ryhmä, ja Alpen Gold ja Alyonushka ovat homogeenisia.
Annoimme esimerkin valikoiman muodostumisesta. Se voidaan luoda sekä saman yrityksen sisällä vaihdettavilla identtisillä tuotteilla että jälleenmyyjillä, joilla on vaihdettavia homogeenisia tuotteita.
Erottuvat piirteet
Annamme identtisen ryhmän ominaisuudet:
- on samat toiminnot;
- luodaan yhdellä tekniikalla;
- on korkea laatu;
- käytetään jokapäiväisessä elämässä;
- on yksi alkuperämaa ja yksi valmistaja.
Kiinnitä huomiota viimeiseen kohtaan. Toisinaan valmistaja on yksi, mutta edustaja on toisessa maassa, ja tavarat vapautettiin siellä. Silloin kahta samanlaista, eri valtioissa annettua aihetta pidetään jo homogeenisena.
Identtiset tavarat tunnustavat vain ne, jotka yksi yritys on luonut yhdessä maassa.
Homogeenisen luokan ominaispiirteet:
- koostumus voi olla sama tai samanlaisilla korvikkeilla;
- tavaroiden laatu ei ole huonompi toistensa suhteen;
- tuotettu yhdessä maassa;
- valmistajilla on yhtä hyvä maine markkinoilla;
- kuluttajan kannalta pidetään vaihdettavina.
Oletetaan, että supermarketin henkilö valitsee shampoo. Hyllyssä on useita pulloja, kaikki valmistajilta, mutta niillä on hyvä maine ja tunnistettava tavaramerkki. Ostajan kannalta samanlaatuiset tavarat eivät käytännössä eroa toisistaan, ja sitten ostaja tekee valintansa sellaisten tekijöiden perusteella kuin hinta, haju, väri jne.
