Maailmassa on mielettömän monta erilaista yrittäjää, jotka harjoittavat täysin erilaisia toimia. Kuinka he pystyvät pitämään liiketoimintansa ja mitä lakeja he noudattavat? Markkinalaki, kysyntälaki ja muut organisaation kehitykseen vaikuttavat tekijät ovat ajankohtaisia aiheitamme. Tässä artikkelissa käsitellään erittäin tärkeää lakia, jonka noudattaminen auttaa yrittäjiä pysymään pinnalla.
Lisää tilauksesta
Kysyntälaki, jota monet organisaatiot käyttävät aktiivisesti, ei vaikuta ensi silmäyksellä niin monimutkaiselta. Kaikki riippuu tuotteen hinnasta, se asettaa kaikki ehdot tarjonnalle ja kysynnälle. Joten olemme saavuttaneet tarjonnan ja kysynnän lain. Se johtuu tosiasiasta, että mitä alhaisempi tavaroiden hinta, sitä alhaisempi tarjonta ja sitä suurempi kysyntä. Melko usein voidaan kuitenkin todeta, että moderni talous ei tarkoita kaikkien näiden käsitteiden niin voimakasta riippuvuutta toisistaan.
Annetaan esimerkki: hinta laskee, mutta kysyntä ei ole vieläkään noussut tai noussut merkityksettömälle tasolle. Samaan aikaan ehdotus ei muuta sen toimintaa ollenkaan. Tai toinen esimerkki: hinnat nousevat, mutta kysyntä pysyy samana. Näin tarjonnan ja kysynnän joustavuuden käsite otettiin käyttöön talousmaailmassa. Se osoittaa, kuinka tarjonta ja kysyntä mukautuvat markkinaolosuhteisiin.
Lisäksi uusien käsitteiden käyttöönoton myötä poikkeusten esiintyminen on melko luonnollista. Joskus tällaiset poikkeukset osoittavat täysin epätavallisia tuloksia nykyisessä taloudessa. Esimerkiksi tuotteella on aktiivinen kysyntä, mutta kuka olisi uskonut, että tähän indikaattoriin liittyy jatkuvaa hintojen nousua? Tai päinvastoin, alhaisemmilla hinnoilla näiden tuotteiden määrä markkinoilla kasvaa.
Mikä on syy tällaiseen odottamattomaan reaktioon? Alla on muutamia esimerkkejä siitä, mikä aiheuttaa näitä tilanteita. Joustavuudesta puhuttaessa jokaisen yrittäjän ja liikemiehen on muistettava, että hän voi pysyä kilpailukykyisenä vain tutkimalla tuotteidensa kimmoisuutta asianmukaisesti. Tämä pätee myös markkinoijiin. Näiden ihmisten on tiedettävä ehdottomasti kaikki, mitä heidän kuluttajansa tarvitsevat. Ja ymmärtää myös sellaisia käsitteitä kuin markkinalaki, kysyntälaki ja toimituslaki.
Kysyntä: Esimerkkejä
Selvitetään, mitä kysyntä tarkoittaa. Tämä on taloudellinen käsite, joka tarkoittaa tiettyä määrää tuotteita, joita kuluttajat haluavat saada markkinoille tietyllä ajankohtana ja tietyissä olosuhteissa.
Kysynnän määräävät tuotteen olemus ja merkitys, samoin kuin kuluttajan vakavaraisuus. Kaikkien talouteen osallistuvien tai omaa yritystä hoitavien on ymmärrettävä oikein, mitä kysyntä tarkoittaa ja miten se vaikuttaa yrityksen toimintaan.
Kysyntä voi kattaa paitsi itse jo ostetun tuotteen myös sen tarpeen. Siksi, vaikka osto- ja myyntitapahtumia ei olisi saatettu päätökseen, kysyntä voi silti olla olemassa, koska tietyssä osassa tätä tuotetta tarvitaan jossain määrin tämä tuote.
Kysyntäaktiivisuus
On olemassa sellainen asia kuin kysyntäaktiivisuus. Useat tekijät vaikuttavat siihen: nykyinen hetki, kuukausi, viikko, päivä ja jopa vuosi. Yksinkertaisesti sanottuna - kausiluonteisuus. Toimintaan vaikuttavat myös tuotteet, elintarvikkeet, sähkö, käytettyjen ajoneuvojen polttoaineet, vaatteet, kodinkoneet ja monet muut ominaisuudet.
Eli tietyssä tilanteessa - hintojen alenemisessa - tavaroiden kysyntä kasvaa aiemmin kuvatun lain mukaan. On tärkeää huomata, että tässä laissa on melko helppo tehdä analyysi ostajan tuloista. Jos hinta on kaksi kertaa vähemmän - tavaroita voi ostaa kaksi kertaa enemmän. Kuten jo mainittiin, talousalalla käytännössä kysyntälain peruskäsitteitä rikotaan usein, mikä luo yhä useampia poikkeuksia. Tässä on muutama esimerkki:
- Tuotteiden korkeammat hinnat eivät joskus pysty täysin vähentämään kysyntää. Päinvastoin - jopa stimuloida. Näin tapahtuu, jos odotat markkinahintojen nousua. Ja kaikki siksi, että ostaja odottaa suurimpaa mahdollista hinnankorotusta ja on kiire ostaa tuotteita, vaikka sillä on silti "erittäin sopiva" hinta. Tämä ilmiö voi kuitenkin helposti toimia toiseen suuntaan.
- Jos tuotteen arvo laskee, se voi helposti menettää myyntitoimintansa. Lisäksi kysyntä jatkaa laskuaan tietyn tilanteen jälkeen. Miksi tämä tapahtuu? Tavaroiden kysyntälaki ehdottaa, että tuotteen hintaa ei voida alentaa, jos se on tärkein laadun, välttämättömyyden ja kysynnän indikaattori. Kulta voi olla helppo esimerkki - jos odotat jatkuvasti, kunnes hinta laskee, kullan tarve saattaa kadota.
- Otetaan esimerkiksi jalometallit ja kivet, tuotehajuvedet ja niin edelleen. Jos alennat kustannuksia, ne menettävät varmasti tarvittavan myyntimääränsä, samoin kysyntä ja myyntitaso vähenevät. Poikkeuksena on, että kun ostaja kasvattaa tuloja huomattavasti, hänen ei enää tarvitse ostaa näitä asioita. Näin ollen jopa tällaisilla kalliilla tuotteilla ei voi olla mitään kilpailua toistensa kanssa, koska ne ovat riippuvaisia kuluttajasta.
Kysynnän joustavuus
Kysynnän joustavuus on reaktio joidenkin kysyntätekijöiden muutoksiin. Tämän käsitteen toi tunnetuille ranskalaisille filosofeille, mutta ennen kaikkea taloustieteilijä ja matemaatikko Antoine Auguste Cournot. Hän analysoi erilaisia malleja kysynnän ja hintojen vuorovaikutuksesta. Hän päätti pitää tärkeänä, että hinnoittelun merkittävien muutosten myötä kysyntä käytännössä ei kärsi, ellei siinä ole täysin havaittavissa olevia vaihteluita.
Esimerkiksi tähtitieteilijän viulu ja kaukoputki ovat tällä hetkellä melko kalliita. Mutta onko sen arvoista leikata hintaa esimerkiksi puoleen, jos tämä ei lisää viulun tai tämän kaukoputken myyntiä? Ellei melko vähän, joidenkin täytyy silti ostaa nämä asiat. Kysyntälaki, kysyntä, kysyntätekijät - kaikki tämä vaikuttaa suoraan yllä oleviin esimerkkeihin.
Päinvastaisena ilmiönä voit helposti antaa esimerkin polttopuilla. Polttopuut ovat kriittinen materiaali meille kaikille. Jos nostat hintaa kahdesti tai jopa kolme kertaa, puun myynti ei vähene ollenkaan. Kyllä, puutuotteiden hinnat ovat paljon korkeammat, mutta tämä on tuote, jota asiakkaat tarvitsevat. Siksi näemme, että tuotteita voidaan pitää ylellisyytenä tai kuulua välttämättömiin tavaroihin. Cournotin ajankohdasta lähtien on tietenkin löydetty muita ominaisuuksia, jotka eivät saa vaikuttaa tavaroiden kysyntään. Annamme kaksi esimerkkiä.
- Korvaava tuote. Olemme usein kääntyneet erilaisille foorumeille yrittäessään korvata valmiin jauhon tai voin. Onko sinulla mannaa ja margariinia? Hienoa, olet löytänyt korvikkeen jauhoille ja voille. Tämä johtaa tuotteen joustavuuteen.
- Mutta sellaiset tuotteet kuin suola, tupakka, juomavesi, emme voi korvata mitään. Tässä tapauksessa tuote sulkee joustavuuden kokonaan pois.
Voidaan päätellä, että tuote voi olla tai ei ole joustava, että hinta ei aina vaikuta kysyntään ja että myynti riippuu suoraan kysynnästä.
Kuluttajakulut
Tässä asiassa kohtaamme jälleen joustavuuden käsitteen. Mutta nyt puhumme indikaattorin suhteesta menojen käyttämiseen.
Jotkut tuotteet vaativat suuria investointeja, ts. Ostajan korkeat kustannukset. Tässä tapauksessa kysyntä ei ole joustavaa. Tilanteessa, jossa kysyntä on joustavaa, kuluttaja ei koe liikaa menoja.
Kysynnän markkinalaki viittaa siihen, että jos tuote on halpa, niin kysyntä on joustavaa, jos ei, niin se ei ole joustava.
Yleensä ostajan tulot voivat vähentää vähäisten tuotteiden myyntiä. Kyllä, tavaroiden määrä vähenee, mutta myös ostajan tulot.
Tuoteprofiili
Tavaroiden tarkoitus voi olla erilainen - se voi tyydyttää asiakkaiden tarpeet, mikä heijastuu suoraan kysyntään, mutta se voi tapahtua myös päinvastoin. Tässä on yksinkertainen esimerkki: joillakin lääkkeillä on suuri kysyntä korkeiden kustannustensa vuoksi. Vain hinta laskee, kysyntä laskee voimakkaasti, koska sen kysyntä ei ole niin korkea. Sellaiset tekijät näkyvät usein tuotteissa, joita käytetään teollisiin tarkoituksiin. Kysynnän laajuus, kysyntä, kysyntälaki - nämä ovat syitä näille tekijöille.
Nykyaikaiset teollisuusjärjestöt tutkivat aktiivisesti kysynnän joustavuutta. Tämä auttaa heitä valitsemaan oikean vertailuarvon markkinoillaan. Heillä on oltava tietoa siitä, mitä tuotteita tuottaa, kuinka paljon, milloin ja milloin. Liiketoiminta ei luonnollisestikaan ole täydellistä ilman markkinoijia, joiden tehtävänä on levittää aktiivisesti tietoa julkaistuista tuotteista. Yleinen virhe, jonka monet markkinoijat tekevät, on kuitenkin yritetty jättää joustamaton mainostuotteen kysyntä.
Poikkeukset ehdotuslaista
Talousalalla on ylimääräinen käsite - ehdotus. Keskustelemme, mikä se on.
Tarjous on tietty määrä tavaroita, joita myyjät haluavat myydä tietyillä markkinoilla tietyllä ajanjaksolla tietyin ehdoin. Samaan aikaan tarjous ei välttämättä koske tavaroita, joita ei ole tuotettu myytäväksi.
Oletetaan, että viljelijä, joka tuottaa tietyn määrän tuotantoa, voi jättää osan siitä itselleen. Tätä ei pidetä tarjouksena. Ja jos toinen osa sen tuotteista menee markkinoille - myydä -, tämä on tarjous. Kysyntälaki ilmaisee, että tarjonnan määrä riippuu aina ajasta ja hetkestä, tietystä ajanjaksosta.
Tarjous koostuu tällä hetkellä saatavilla olevista tavaroista. Ja pidemmän ajanjaksoon sisältyvät tavarat, joiden tuotanto tai varastoista poistaminen on myytävänä. Pääasiallinen toimituslähde on tuotanto, ja tärkein tekijä on tietysti hinta.
Esimerkiksi hinta on mahdollinen, jolla lopputuotetta ei tarjota, vaan se on varastossa, kunnes edullisempi hinta on vahvistettu. Tarjonnan ja kysynnän laki on, että nousevat tuotteen hinnat lisäävät tarjontaa, ja alhaiset hinnat, päinvastoin, johtavat sen laskuun. Tämä vakaa suhde heijastaa tavaroiden arvon vaikutusta niiden tarjontaan. Mutta kuten kysyntälaissa, myös toimituslaissa on poikkeuksia.
Otetaanpa yksi esimerkki parhaasta esimerkistä (tämä on silloin, kun markkinoiden monien myyjien joukossa on yksi asiakas), tässä tapauksessa näemme lisääntyneen kilpailun myyjien välillä ja samalla alhaisia hintoja. Sellaisissa tilanteissa myyjät yrittävät kompensoida alhaiset hinnat suurilla tuotemyynnillä. On myös huomattava perusteet, jotka vaikuttavat hyödykemäärän kasvuun. Tämä on tekijä käytettävissä olevista resursseista, joita tarvitaan tarjottujen tavaroiden tuotantoon. Tuotteiden hintojen noustessa, mutta resurssien puutteen vuoksi tuotantomäärät voivat nopeasti laskea. Kysyntälaki, kysyntä, kysyntäkäyrä vaikuttavat myös volyymeihin.
Esimerkiksi sääolojen jälkeen aprikoosikasvit katoavat. Hinta nousee, mutta tarjouksia ei käytännössä ole. Ja kaikki siksi, että näiden aprikoosien tuotantoteknologia vaikuttaa myös kysynnän ja tarjonnan aktiivisuuteen. Esimerkiksi meriliikenteen tankkereilla on melko korkeat tuotantokustannukset, ja ne tuotetaan yksittäin, ja kuulakärkikynillä on alhaiset tuotantokustannukset, mikä tarkoittaa, että niitä tuotetaan suurina määrinä.
Tarjouksen joustavuus
Olemme jo puhuneet ehdotuksen joustavuudesta, mutta tarkastellaanko sitä yksityiskohtaisemmin.
Ehdotuksen joustavuus on ehdotusten lukumäärän muutos ehdotukseen vaikuttavien tekijöiden mukaan.
Sano, että suuri määrä tiettyä tuotetta on tarjonnan joustavuuden osoitin ja päinvastoin - pieni määrä osoittaa alhaista joustavuutta.
Korkeat tuotantokustannukset osoittavat valmistettujen tuotteiden heikon joustavuuden. On tärkeää, että tuotteiden korkeat tuotantokustannukset tarjoavat mahdollisuuden muille tuotteille tulla markkinoille käyttämällä uusia tuotteita, jotka auttavat vähentämään kustannuksia samojen tavaroiden tuotannossa.
Kuljetusjärjestelmällä on myös tärkeä rooli tarjonnan joustavuuden määrittämisessä.
Valmistajan ja ostajan reaktio
Joidenkin ajanjaksojen kerroin osoittaa myös ehdotuksen joustavuuden. Kaikki tarjoukset ovat joustamattomia lyhytaikaisella kaudella. Tuottajat reagoivat hinnanmuutoksiin aina paljon hitaammin kuin ostajat. Kaikki tietävät, että nopeasti hajoavia tuotteita myydään joskus jopa alempana. Tämä johtuu siitä, että jos yrityksiä ei myydä, yritys kärsii hieman enemmän vahinkoa.
Mutta reaktio tarjonnan muutokseen on paljon hitaampaa kuin kysyntään nähden. Erittäin tärkeä piirre on, että yrittäjät, jotka reagoivat nopeasti muuttuvaan hinnoittelupolitiikkaan, ovat huomattavasti suurempia etuja muihin nähden.
