Kysyntä on tavaroiden määrä, jonka kuluttaja haluaa ja pystyy ostamaan tietyllä ajanjaksolla. Sitä kutsutaan myös liuotin tarpeeksi. Kysyntä ja ostomäärä olisi erotettava toisistaan. Ensimmäisen määrää vain ostajien käyttäytyminen ja toisen - sekä kuluttajien että myyjien aktiivisuus.
Mitä kysyntälaki ehdottaa?
Vastaukset tähän kysymykseen ovat itse konseptin ytimessä. Se muodostuu käänteisestä suhteesta tuotantokustannusten ja niiden tarpeen välillä. Lisäksi kaikki muut ehdot hyväksytään tasa-arvoisiksi. Toisin sanoen kysyntälaki ehdottaa, että jos hyödykkeen hinta nousee, sen tarve vähenee.
Mikä on riippuvuuden syy?
Tälle suhteelle on useita syitä. Kysyntälaki olettaa, että mitä alhaisemmat tuotteen kustannukset ovat, sitä suurempi on kuluttajien taipumus ostaa se, vaikka he olisivat jo ostaneet sen aiemmin. Eli he tietävät tämän tuotteen laadun. Vastaavasti sen halvemmat kustannukset lisäävät heidän halua hallussaan tunnettu tuote. Lisäksi hinta tarjoaa mahdollisuuden tehdä ostoksia ihmisille, joilla aikaisemmin ei ollut varaa siihen. Alhaiset kustannukset rohkaisevat ostajia vähentämään kalliiden korvikkeiden kulutusta. Kaksi ensimmäistä syytä, jotka on annettu edellä, kutsutaan ”voittovaikutukseksi”. Kysyntälaki ehdottaa, että kun tuotteen hinta laskee, väestön vakavaraisuus kasvaa. Kolmatta edellä mainittua syytä kutsutaan ”korvausvaikutukseksi”. Käytännössä kaikki nämä tekijät toimivat yleensä samanaikaisesti.
Kauppasuhteiden piirteet
Tavaroiden vaihtaminen kilpailluilla markkinoilla tapahtuu tiettyjen periaatteiden mukaisesti. Ne yksilöidään tutkimushenkilöiden taloudellisen reaktion erityispiirteissä tuotantomäärän ja sen arvon suhteessa. Kysyntälaki on yksi keskeisistä säännöistä, jotka ohjaavat hyödykkeiden vaihtoa ja hinnoittelua. Edellä sanottiin tuotteen kustannusten ja sen määrän välisestä käänteisestä suhteesta. Kysyntälaki olettaa, että tarjonnan ylitys kysynnän suhteen toimii valmistajalle viestinä markkinoiden kyllästymisestä. Tässä tapauksessa tuotteiden myynti on mahdollista vain vähentämällä sen arvoa. Jopa pieni kuluttajaystävällisten tuotteiden puute johtaa hintojen nousuun.
Tarpeiden tyydyttyminen
Kysyntälaki olettaa, että tarjonta ylittää kysynnän, kun ostojen lisäysraja saavutetaan. Yleensä ihmiset hankkivat saman tuotteen, koska sen kustannukset ovat laskeneet. Mutta tämän myönteisellä vaikutuksella on tietty raja. Alkuvaiheessa, jopa jatkuessa arvon laskusuunnassa, ostettujen tuotteiden määrä vähenee. Siten kysyntälaki olettaa, että tuotannon ylitys aiheuttaa saman tuotteen jokaisen lisähankinnan vähenevän hyödyllisyyden. Kuluttajan kannalta on yhä selvempää, että lisäkustannusten hyödyllinen vaikutus vähenee. Tämän seurauksena kysyntälaki olettaa, että ylitarjonta ei lisää hankintaa, vaikka tuotteen kustannukset laskisivat.
poikkeukset
Se, mitä kysyntälaki tarkoittaa tavanomaisissa olosuhteissa, ei käy ilmi kolmesta tapauksesta:
- Tietyntyyppisten kalliiden ja harvinaisten tuotteiden liikkeessä, jotka toimivat keinona sijoittaa varoja. Niihin sisältyy esimerkiksi antiikkia, jalokiviä, kultaa jne.
- Kilpailuviranomaisten kysynnän aiheuttama odotettu hinnankorotus.
- Kun siirrytään kuluttajiin parempaan ja kalliimpaan tuotteeseen.
Ilmiön erityispiirteet
Joten kysyntälaki olettaa, että väestön tarve ilmenee markkinoilla ja sitä tukee raha. Tässä tapauksessa hankkija voi haluta vastaanottaa tietyn tuotteen haluamallaan ajankohtana ja paikassa. Kysyntää pidetään melko monimutkaisena ilmiönä. Se on muodostettu useista elementeistä. Kysyntälaki perustuu niihin. Arvaako kuluttaja, miksi hän ostaa tämän tai toisen tuotteen? Ihmisellä on pääsääntöisesti selkeät aikomukset tarvitsemilleen tuotteille. Periaatteessa kysyntälaki käsittää kuitenkin yhdistelmän elementtejä, joilla on alueellisia, demografisia, sosiaalisia ja taloudellisia piirteitä. Nämä elementit tekevät mahdolliseksi erottaa liuotintarve eri kriteerien mukaan.
Luokituksen merkitys
Jakaminen kaiken, mitä kysyntälaki edellyttää vakavaraisuuteen, antaa myyjälle kohdistetun vaikutuksen kuluttajaan. Tässä tapauksessa voidaan käyttää mainosmalleja tai suorien vaikutusten menetelmiä. Havaintojen mukaan noin neljännes kuluttajista antaa psykologisen vaikutelman. Nämä ihmiset reagoivat aktiivisesti tuotteiden esittelyyn kaupassa. Tämä puolestaan osoittaa tarpeen sijoittaa tuotteet optimaalisesti näyttöikkunaan, jotta varmistetaan käytettävyys tarkastusta ja testausta varten. Näyttelyn värikkäydellä ja omaperäisyydellä, sen tietosisällöllä ei ole merkitystä.
Hankintapaikka
Se on yksi merkkejä erottelusta ja kiinnostaa yrityksiä, jotka harjoittavat alueellista markkinointia. Tietyssä osassa liikkuvan liuottimen tarvetta pidetään virkistyskäytönä. Se liittyy kylpyläretkiin. Se, mitä kysyntälaki tarkoittaa, on erityisen tärkeä matkailijoille palveluja tarjoaville yrityksille. Heille on tärkeää liikkuvan liuotintarpeen koon lisäksi myös sen maantieteelliset reitit. Samalla alueellinen eriyttäminen on tärkeää kunta- ja alueviranomaisille. Se antaa heille mahdollisuuden valvoa kuluttajamarkkinoita ja kehittää niiden sisällä omaa politiikkaansa.
Muut perusteet
Analyysi kaikesta, joka viittaa kysyntälakiin tyytyväisyyden suhteen, antaa organisaatiolle mahdollisuuden mukauttaa palvelu- ja valikoimakäytäntöjä, tunnistaa lisävarannot myynnin kasvun varmistamiseksi. Liuottimien kysynnän hallitsemiseksi ja ennustamiseksi käytetään väliaikaista indikaattoria sen muodostumisesta ja esittelystä markkinoilla. Joten menneisyyttä kutsutaan kysynnäksi, joka on toteutunut tai jota ei ole tyydytetty edellisenä ajanjaksona. Sen arviointi on tärkeä suuntausten tunnistamisessa ja toteutussuunnitelmien toteuttamisessa. Nykyiseksi kutsutaan nykyistä kysyntää. Sen koon tuntemus mahdollistaa suunnitellun markkinointityön mukauttamisen nopeasti. Se on markkinoiden osatekijä. Tulevaisuutta kutsutaan tulevan ajan kysynnäksi. Yritykselle on erittäin tärkeää ennustaa sen volyymi ja rakenne tuotantokapasiteetistaan ja markkinoiden tarpeista riippuen. Liuotintarpeiden erottaminen yllä olevien kriteerien perusteella antaa sinun suunnata markkinointitoimet tietyn tuotteen ja hintapolitiikan käyttöön, valita optimaalisen strategian kilpailun toteuttamiseksi. Lisäksi luokitus antaa sinun organisoida kohdennettuja mainoskampanjoita, suorittaa moniparametrisen markkinasegmentin. Kaikki tämä vaatii yritystä toteuttamaan sopivia eriytettyjä toimia, kysynnän sääteleviä toimenpiteitä.
Tosiasiallisen kysynnän muutoksen tekijät: yleistä tietoa
Hinnoittelu markkinaympäristössä on moniulotteinen prosessi. Siinä tuotteiden vaihtoon vaikuttavat paitsi kustannukset myös muut tekijät, jotka eivät liity siihen. Niiden vaikutus jollakin tavalla neutraloi hinnan vaikutusta. Kuten käytäntö osoittaa, joissain tapauksissa muutokset ostettujen tuotteiden lukumäärässä tapahtuvat jatkuvilla kustannuksilla, ja joissain tilanteissa - niiden liikkumisesta riippumatta.
Kuluttajarahastot
Kysyntälaki olettaa, että jos asiakkaiden tulot kasvavat, myös ostettujen tuotteiden lukumäärä kasvaa, vaikka niiden arvo ei ole muuttunut. Tässä tilanteessa rajoitus on määrä varoja, joita kuluttaja hallitsee. Ennen tulojen kasvattamista hänellä ei ehkä ole mahdollisuutta ostaa tiettyä tuotetta. Samaan aikaan, jos kuluttajan taloudellinen tilanne huononee, tuotteiden jatkuvilla kustannuksilla ostosten määrä vähenee.
Kuluttajien odotukset
Tämä on toinen tekijä, joka voi vaikuttaa samalla hinnalla ostettujen tavaroiden määrän muutokseen. Kuluttajien odotuksiin puolestaan vaikuttavat erilaiset olosuhteet. Niihin voivat vaikuttaa sekä taloudelliset tekijät (esimerkiksi inflaatio) että ei-taloudelliset (kausiluonteiset, ilmasto-, lomaolosuhteet ja niin edelleen). Niiden vaikutuksella ostettujen tavaroiden määrä voi sekä kasvaa että vähentyä hinnoista riippumatta.
Vaihdettavien ja toisiaan täydentävien tuotteiden saatavuus
Tämä on myös tärkeä tekijä, joka vaikuttaa monien väestön ostamien tavaroiden määrän muutokseen. Kuluttajamarkkinoiden täydentäviin tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi sokeri ja muut teetä tai kahvia varten ostetut tuotteet. Lähes jokaisella tuotteella on omat korvikkeet tai täydentävät tuotteet. Niiden läsnäolo kuluttajamarkkinoilla voi usein muuttaa merkittävästi liuotintarvetta.
