Tehokkaalle liiketoiminnan organisoinnille on välttämätöntä, että sinulla on selkeä käsitys hinnasta, hinnoittelutekijöistä, mitkä ovat tavaroiden ja palveluiden hinnoittelun periaatteet. Puhumme siitä, kuinka ja mistä hinnoista koostuu, millaisia toimintoja ne suorittavat ja kuinka tuotannon riittävät kustannukset määritetään oikein.
Hintakonsepti
Talousjärjestelmän peruselementti on hinta. Tässä konseptissa toisiinsa liittyy useita ongelmia ja näkökohtia, jotka heijastavat talouden ja yhteiskunnan tilaa. Hinta yleisimmässä muodossaan voidaan määritellä rahayksiköiden lukumääräksi, josta myyjä on valmis siirtämään tavaran ostajalle.
Markkinataloudessa samat tavarat voivat maksaa eri tavalla, ja hinta on tärkeä markkinayhteisöjen välisten suhteiden säätelijä, kilpailun väline. Sen arvoon vaikuttavat monet hinnoittelutekijät, ja se koostuu useista komponenteista. Hinta on epävakaa ja saattaa jatkuvasti muuttua. Hintatyyppejä on useita: vähittäis-, tukku-, osto-, sopimus- ja muut hinnat, mutta kaikkiin tuotteisiin sovelletaan yhtä muodostumis- ja olemassaololakia markkinoilla.
Hintaominaisuudet
Markkinatalous eroaa säännellystä siinä, että hinnoilla on mahdollisuus toteuttaa kaikki toiminnot vapaasti. Johtavia tehtäviä, jotka voidaan ratkaista hintojen avulla, ovat stimulaatio, tiedotus, suuntaaminen, uudelleenjakaminen ja tasapainon luominen tarjonnan ja kysynnän välillä.
Myyjä ilmoitettuaan hinnan ilmoittaa ostajalle olevansa valmis myymään sen tietyllä rahalla, suuntaamalla siten potentiaaliset kuluttajat ja muut kauppiaat markkinatilanteeseen ja ilmoittamalla heille aikomuksistaan. Tärkein tehtävä kiinteiden tavaroiden kustannusten määrittämisessä on tarjonnan ja kysynnän tasapainon sääteleminen.
Valmistajat lisäävät tai vähentävät valmistettujen tuotteiden määrää hintojen avulla. Kysynnän lasku johtaa yleensä hintojen nousuun ja päinvastoin. Samanaikaisesti hinnoittelutekijät ovat esteenä alennuksille, koska valmistajat voivat alentaa hintoja vain kustannustason alapuolelle vain poikkeustapauksissa.
Hinnoittelu
Hinnoittelu on monimutkainen prosessi, joka tapahtuu erilaisten ilmiöiden ja tapahtumien vaikutuksen alaisena. Se suoritetaan yleensä tietyssä järjestyksessä. Ensinnäkin hinnoittelun tavoitteet määritetään, ne liittyvät läheisesti valmistajan strategisiin tavoitteisiin. Joten jos yritys näkee itsensä alan johtajana ja haluaa miehittää tietyn markkinasegmentin, se pyrkii vahvistamaan tuotteilleen kilpailukykyiset hinnat.
Seuraavaksi arvioidaan ulkoisen ympäristön tärkeimmät hintatekijät, tutkitaan kysynnän ja markkinakapasiteetin piirteitä ja kvantitatiivisia indikaattoreita. Palvelulle tai tuotteelle on mahdotonta muodostaa riittävää hintaa arvioimatta samankaltaisten yksiköiden kustannuksia kilpailijoilta, joten kilpailijoiden tuotteiden ja niiden kustannusten analysointi on seuraava vaihe hinnoittelussa. Kun kaikki ”saapuva” tieto on kerätty, on tarpeen valita hinnoittelumenetelmät.
Tyypillisesti yritys muodostaa oman hinnoittelupolitiikan, jota se noudattaa pitkän ajanjakson ajan. Tämän prosessin viimeinen vaihe on lopullinen hinnoittelu. Tämä ei kuitenkaan ole viimeinen vaihe, jokainen yritys analysoi määräajoin asetettuja hintoja ja niiden noudattamista haasteissa, ja tutkimuksen tulosten mukaan ne voivat vähentää tai lisätä tavaroiden arvoa.
Hinnoitteluperiaatteet
Tuotteen tai palvelun arvon määritys ei ole vain tietyn algoritmin mukainen, vaan myös perusperiaatteiden perusteella. Näitä ovat:
- Tieteellisen pätevyyden periaate. Hintoja ei oteta "katosta", niiden määrittämistä edeltää perusteellinen analyysi yrityksen ulkoisesta ja sisäisestä ympäristöstä. Kustannus määritetään myös objektiivisten talouslakien mukaisesti, lisäksi sen on perustuttava erilaisiin hinnoittelutekijöihin.
- Kohdentamisen periaate. Hinta on aina väline taloudellisten ja sosiaalisten ongelmien ratkaisemiseksi, joten sen muodostamisessa tulisi ottaa huomioon asetetut tehtävät.
- Jatkuvuuden periaate. Hinnoittelu ei lopu tavaroiden arvon määrittämiseen tietyllä ajanjaksolla. Valmistaja seuraa markkinoiden kehitystä ja muuttaa hintaa niiden mukaisesti.
- Yhtenäisyyden ja hallinnan periaate. Valtion virastot seuraavat jatkuvasti hinnoitteluprosessia, erityisesti yhteiskunnallisesti merkittävien tuotteiden ja palveluiden osalta. Jopa vapaassa markkinataloudessa valtiolle on annettu tehtäväksi tavaroiden arvon sääteleminen, mikä koskee suurimmassa määrin monopolistisia aloja: energia, liikenne, asuminen ja kunnallispalvelut.
Tyypit hintoihin vaikuttavat tekijät
Kaikki, mikä vaikuttaa tavaroiden arvon muodostumiseen, voidaan jakaa ulkoiseen ja sisäiseen ympäristöön. Ensimmäisiin sisältyy erilaisia ilmiöitä ja tapahtumia, joihin tuotteen valmistaja ei voi vaikuttaa. Esimerkiksi inflaatio, kausiluonteisuus, politiikka ja vastaavat. Toinen sisältää kaiken, mikä riippuu yrityksen toiminnasta: kustannukset, johtaminen, tekniikka. Hinnoittelutekijöihin kuuluvat myös tekijät, jotka yleensä luokitellaan aiheittain: tuottaja, kuluttajat, hallitus, kilpailijat, jakelukanavat. Erillisessä ryhmässä jakaa kustannukset. Ne vaikuttavat suoraan tuotantokustannusten kokoon.
On myös luokittelu, jossa erotellaan kolme tekijäryhmää:
- ei markkinoiden tai perus, ts. liittyvät talouden vakaaseen tilaan;
- opportunistiset, jotka heijastavat ympäristön vaihtelua; niihin kuuluvat muun muassa muodin, politiikan, epävakaiden markkinoiden kehityksen, kuluttajien makujen ja mieltymysten tekijät;
- valtion toimintaan taloudellisena ja sosiaalisena sääntelijänä liittyvä sääntely.
Perushintajärjestelmä
Tärkeimpiä tavaroiden kustannuksiin vaikuttavia ilmiöitä pidetään indikaattoreina, joita havaitaan kaikilla markkinoilla. Näitä ovat:
- Kuluttajat. Hinta riippuu suoraan kysynnästä, jonka puolestaan määrää kuluttajien käyttäytyminen. Tämä tekijäryhmä sisältää indikaattoreita, kuten hintajousto, asiakasreaktiot niihin ja markkinoiden kylläisyys. Kuluttajien käyttäytymiseen vaikuttaa valmistajan markkinointitoiminta, joka edellyttää myös tavaroiden arvon muutosta. Kysynnään ja siten hintaan vaikuttavat asiakkaiden maut ja mieltymykset, heidän tulot, jopa potentiaalisten kuluttajien lukumäärä.
- Kustannuksia. Asetettuaan tuotteen hintaa valmistaja määrittelee sen vähimmäiskoon, joka johtuu tuotteen valmistuksesta aiheutuneista kustannuksista. Kustannukset ovat jatkuvia ja vaihtelevia. Ensimmäiset sisältävät verot, palkat, tuotantopalvelut. Toiseen ryhmään kuuluvat raaka-aineiden ja teknologioiden hankinta, kustannusten hallinta, markkinointi.
- Hallituksen toiminta. Eri markkinoilla valtio voi vaikuttaa hintoihin monin tavoin. Joillekin niistä on ominaista kiinteät, tiukasti säännellyt hinnat, toisille - valtio valvoo vain sosiaalisen oikeudenmukaisuuden periaatteiden noudattamista.
- Jakelukanavat. Hinnoittelutekijöiden analyysin yhteydessä on huomattava osallistujien toiminnan erityinen merkitys jakelukanavissa. Hinta voi muuttua kussakin tuotteen myynninedistämisen vaiheessa valmistajalta ostajalle. Valmistaja pyrkii yleensä ylläpitämään hintoja, sillä hänellä on erilaisia työkaluja. Vähittäis- ja tukkumyynnin kustannukset ovat kuitenkin aina erilaisia, tämä antaa tuotteen mahdollisuuden siirtyä avaruudessa ja löytää loppukäyttäjänsä.
- Kilpailijat. Jokainen yritys pyrkii paitsi kattamaan kokonaan kustannuksensa, myös maksimoimaan voitot, mutta samalla sen on keskityttävä kilpailijoihin. Koska liian korkeat hinnat pelättävät ostajia.
Luonnolliset tekijät
Niitä tekijöitä, joihin valmistava yritys voi vaikuttaa, kutsutaan yleensä sisäisiksi. Tähän ryhmään kuuluu kaikki kustannusten hallintaan liittyvä. Valmistajalla on useita vaihtoehtoja kustannusten vähentämiseksi etsimällä uusia kumppaneita, optimoimalla tuotantoprosessi ja hallinta.
Myös markkinoinnin toimintaan liittyy sisäisiä hinnoittelun kysyntätekijöitä. Valmistaja voi myötävaikuttaa kysynnän kasvuun järjestämällä mainoskampanjoita, luomalla muodin hypejä. Sisäisiin tekijöihin sisältyy myös tuotevaraston hallinta. Valmistaja voi tuottaa samanlaisia tuotteita tai tuotteita, joissa käytetään samoja raaka-aineita, mikä auttaa parantamaan kannattavuutta ja alentamaan joidenkin tuotteiden hintoja.
Ulkoiset tekijät
Ilmiöitä, jotka eivät riipu tavaroiden valmistajan toiminnasta, kutsutaan yleensä ulkoisiksi. Ne sisältävät kaiken, mikä liittyy kansalliseen ja globaaliin talouteen. Joten kiinteistöjen ulkoiset hintatekijät ovat kansantalouden tila. Ainoastaan kun se on vakaa, asuntojen kysyntä on tasaista, mikä antaa hinnan nousta.
Ulkoisiin tekijöihin kuuluu politiikka. Jos maa on sotatilassa tai pitkittyneessä konfliktissa muiden valtioiden kanssa, tämä vaikuttaa varmasti kaikkiin markkinoihin, kuluttajan ostovoimaan ja viime kädessä hintoihin. Ulkoiset ovat hallituksen toimia hintavalvonnan alalla.
