Olemme tietoisia kustannuksista, jotka vaikuttavat suoraan lopullisiin tuotantokustannuksiin. Yhtiö ostaa raaka-aineita, palkkaa ihmisiä, toimittaa työntekijöille materiaaleja ja tekniikoita, jotta he saavat lopputuotteen, jonka lopullinen hinta sisältää kaikki tuotantokustannukset. Mutta on olemassa vielä yksi erillinen kustannustyyppi, jota yritys tuskin hoitaa ilman nykyaikaisia markkinoita. Nämä ovat ns. Transaktiokustannuksia.
Teoreettinen käsite
Mieti esimerkki transaktiokulujen muodostumisesta. Ne eivät liity suoraan tuotantoprosessiin eivätkä materiaaleihin tai palkkoihin. Mutta ne on myös otettava huomioon hinnoittelussa.
Taloudellisen teorian mukaan transaktiokustannukset (ks. Alla olevat esimerkit) ovat kustannuksia, jotka varmistavat omistusoikeuksien siirron lähteestä toiseen tuotantoprosessin aikana. Teoreettista materiaalia on hyvin vaikea ymmärtää. Mutta esimerkki transaktiokuluista on hyvin yksinkertainen.
Oletetaan, että siellä on yritys "N", joka tuottaa jäätelöä. Yrityksellä on jo kaikkea: raaka-aineet (maito, hedelmälisäaineet, sokeri jne.), Työntekijät, tekniikka ja laitteet. Mutta ei ole tilaa, jossa koko prosessi tapahtuu.
Tässä esimerkissä yrityksen johdon on löydettävä mahdollisimman pian joku, joka vuokraa tilat, korjaa siinä ja asentaa laitteet. Toisin sanoen on löydettävä vielä vähintään kolme urakoitsijaa ja tehtävä sopimuksia heidän kanssaan. Tietenkin, yritys "N" itse voi rakentaa itselleen rakennuksen, tehdä siihen korjauksia ja yhdistää kuljettimia, mutta vie niin paljon aikaa, että kesäkausi voi jo päättyä. Puhumme tässä tapauksessa esimerkistä transaktiokuluista, kun yritys "N" siirtää valtuutensa ja oikeutensa kolmannen osapuolen organisaatiolle, mutta samalla suojaa niitä kirjallisen sopimuksen avulla.
Transaktiokustannusten tyypit
Markkinasuhteiden alalla voidaan erottaa viisi esimerkkiä yrityksen transaktiokuluista:
- tietojen hakuun liittyvät kulut;
- tappiot neuvotteluissa ja sopimusten tekemisessä;
- määrän mittausprosessin kustannukset;
- omistusoikeuksien suojaamisen kustannukset;
- opportunistisen käytöksen kustannukset.
Tietohaun kustannukset
Mieti yksinkertainen esimerkki tiedonhaun transaktiokuluista. Ota taas yritys "N", joka tuottaa jäätelöä. Ensimmäinen erä makeita herkkuja on jo valmis, mutta kenelle sitä myydä? Lähin pienkaupungin koko väestö on jo rakastunut jäätelöyritykseen "Z" - "Zeleinoye" eikä halua muuttaa sitä "N" - "Natalkino" -jäseneksi. Yrityksen "N" on etsittävä potentiaalisia ostajia. Johto matkustaa toiseen kaupunkiin 100 km: n päässä, käyttää rahaa bensiiniin tai lippuihin, seuraa markkinoita, tutkii ihmisten tarpeita, heidän mieltymyksiään jne. Seurauksena on, että yritys N löytää ostajia, mutta raha ja aika vietettiin heidän etsimiseen.
Sama olisi voinut olla helpompaa. Anna markkinointiyhtiölle osa heidän oikeuksistaan ja tee sopimus, jonka mukaan urakoitsija sitoutuu suorittamaan kuluttajamarkkinoiden markkinointitutkimuksen tulevaisuuden kysynnän määrän määrittämiseksi. Kaikkia markkinointiyrityksen kanssa tehdyn sopimuksen kustannuksia pidetään transaktiokuluina.
Neuvottelu- ja sopimuskustannukset
Mieti esimerkiksi kauppakustannusten muodostumista, kun yritys "N" on jo löytänyt urakoitsijan - markkinointiyrityksen "A". Mutta toinen ei hyväksynyt alkuperäistä hintaa, ja he pyysivät työnantajalta suurta korvausta. Yritys "N" ei ole valmis maksamaan enemmän, ja pitkät neuvottelut ovat käynnissä, sopimusta ei ole allekirjoitettu, tuotanto on tyhjäkäyntiä, jäätelöä ei ole myynnissä. Tämä on toinen erä, joka kirjanpidossa liittyy transaktiomenojen sarakkeeseen.
Mittauskustannukset
Tämän tyyppiset kustannukset liittyvät tuotteiden laadunvalvontaan. Jäätelössä tämä ei ole niin havaittavissa, koska tuotteen on oltava vakio ja GOST-standardin mukainen. Mutta esimerkiksi autoteollisuuden ja tekniikan aloilla avioliiton ulkonäkö missä tahansa vaiheessa voi johtaa suurien rahasummien menetykseen. Tällainen esimerkki transaktiokustannusten muodostumisesta kuvaa parhaiten mittauskustannusten olemusta.
Avioliiton sulkemiseksi pois, on kussakin vaiheessa käytettävä paljon aikaa osien vaatimustenmukaisuuden tarkistamiseen.
Kulut erittelystä ja omistusoikeuksien suojaamisesta
Annamme esimerkin transaktiokulujen elämästä. Oletetaan, että yksi henkilö keksi täysin uuden tekniikan jäätelön valmistamiseksi, jolla voit säästää vettä ja sähköä. Tämä henkilö toimii luovana johtajana yrityksessämme "N". Koska meillä ei ole aikaa patentoida ideaa, otamme sen käyttöön tuotannossa. Mutta yrityksemme osoittautui vakoojaksi, joka välitti salaisia tietoja kilpailijoille. Ja nyt yritys "Z" käyttää myös tekniikkaamme.
On kiista. Oikeuksiensa ja ajatuksensa suojelemiseksi lomake “H” nostaa kanteen tietovarkauksista. Kaikki kustannukset, jotka yritykselle "N" aiheutuvat patentista ja muutoksenhausta tuomioistuimeen, osoitetaan transaktiokulujen sarakkeeseen.
Oportunistisen käyttäytymisen kustannukset
Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että tämä on erittäin monimutkainen käsite. Mutta esimerkki yrityskaupan kustannuksista on tuttu melkein kaikille. Kysymys koskee pää- ja sopimusorganisaatioita, kun toinen osapuolista ei halua suorittaa sopimuksessa määrättyjä tehtäviä. Syyt tähän ovat yleisiä: otamme rahaa, mutta emme tee mitään tai teemme huonosti. Tätä tapahtuu koko ajan. Yhtiö tilaa rakennuksen rakentamisen, ja urakoitsija, ottaen rahaa ja vetämällä pohjakuopan, haihtuu tuntemattomaan suuntaan. Kustannukset ovat, mutta ei työtä. Tätä kutsutaan opportunistiseksi käyttäytymiseksi, toisin sanoen epärehelliseksi ja epäreiluksi suhtautumiseksi sopimuksen ehtoihin.
O. Williamson -luokitus
Esimerkkejä transaktiokuluista voidaan jakaa kahteen luokkaan: tapahtumien tiheyden ja varojen spesifisyyden perusteella.
Kertaluonteinen tai helpoin vaihto markkinoilla tuntemattomien myyjien ja ostajien kanssa. Jokainen meistä suorittaa tämän prosessin melkein päivittäin. Oletetaan, että tarvitset akkuja. Menet kauppaan ja ostat paristoja, ja seuraavan kerran lähdet vain, kun ne taas istuvat. Myyjä on välinpitämätön myytäväksi, eikä ostaja ole kenelle ostaa. Samanlainen tilanne syntyy pienten taloustavaroiden kanssa.
Kalleista laitteista ei tule enää kertaluonteista sopimusta. Ostaja valitsee huolellisesti, tutkii tarkkaan, kysy hintaa ennen valinnan tekemistä.
Toistuva vaihto
Tällaisessa vaihdossa omaisuudella ei ole erityisiä piirteitä. Mutta vakio on jo jäljitettävissä. Esimerkiksi joka päivä, kun ostat maitoa samalta myyjältä. Tiedät, että hänen tuotteensa on hyvälaatuinen, olet tyytyväinen hintaan ja tulet uudestaan ja uudestaan. Näin ollen näemme esimerkin transaktiokustannusten vähentämisestä.
Jos myyjä on yksi ja sama, sinun ei tarvitse juosta ympäriinsä ja etsiä muita, ja jopa antaa vakituisille asiakkaille alennuksia. Siksi on kannattavampaa tehdä uudelleenkäytettäviä liiketoimia luotettavien kumppanien kanssa.
Samaa tarkoitusta varten supermarketit keksivät bonus- tai kertakortteja. Hyvä alennus yhdessä supermarketissa ostaja ei juosta muihin, ja myymälä saa kanta-asiakkaan.
Yritystoiminnassa kaksi asiaa on tärkeä:
- löytää luotettava myyjä;
- pidä kanta-asiakas, josta tulee säännöllinen.
Jos yrityksellä on säännöllisten asiakkaiden piiri, joka tuottaa tuloja, silloin ei tarvitse etsiä muita. Siksi on esimerkki valmistajan transaktiokustannusten vähentämisestä.
Toistuva sopimus, joka liittyy sijoituksiin tiettyihin omaisuuseriin
Erityiset varat ovat rahastoja, joilla pyritään tietyn tavoitteen saavuttamiseen. Tällainen kauppa päivitetään joka kerta, kun se tehdään, ja sille osoitetaan tietty määrä rahaa.
Mieti esimerkkiä. Oletetaan, että jäätelöä tuottavan yrityksen "N" on rakennettava työpaja. Hän palkkaa urakoitsijan, ja he muodostavat sopimuksen. Kohdennettuja varoja käytetään rakentamiseen. Kun työpaja on jo rakennettu, yritys käyttää sitä siihen tarkoitukseen, johon se on rakennettu, ts. Työskentelemään siinä. Jos yritys haluaa esimerkiksi tehdä jotain muuta työpajassa, luovuttaa sen varastoon, niin siitä aiheutuu lisäkustannuksia, jotka ovat sille ehdottoman kannattamattomia.
Sijoitus ainutlaatuisiin, yksinoikeuksiin
Tässä tapauksessa tarkastellaan vaihtoehtoisessa käytössä olevia varoja, joiden arvo on kokonaan menetetty. Yleensä tämä luokka viittaa monumenttirakenteisiin, jotka on pystytetty tiettyihin tarkoituksiin. Esimerkiksi metallisulatus rakensi masuunin. Mitä tehdä sillä, paitsi kuinka sulattaa metalli siinä? Ei se haittaa. Muihin tarkoituksiin sitä ei ole tarkoitettu.
Kauppakustannuksiin vaikuttavat tekijät
Näitä ovat:
- byrokraattista byrokratiaa sopimusten laatimisessa;
- pääsyn esteet;
- suuri määrä myyjiä, joiden työn laatua ei tunneta;
- opportunistisen käytöksen esiintyminen;
- korkeat kustannukset ja tietojen saatavuus
- erityisesti luoneet vaikeiden suunnitelmien takia vaikeat olosuhteet markkinoiden toiminnalle;
- yrityksen tehoton johtaminen;
- korkeat riskit.
Transaktiokustannukset liittyvät paitsi rahoituksen menetykseen. Monissa tapauksissa syntyy aikaa ja henkilöresursseja.
Esimerkki liiketoimintakustannusten alentamisesta Venäjällä on ulkoistamisen kehittäminen.
