Yritys voi käyttää erilaisia hinnoittelustrategioita myyessään tuotetta tai palvelua. Hinta voidaan asettaa maksimoimaan kannattavuus jokaiselle myytylle yksikölle tai markkinoilta kokonaisuutena. Sitä voidaan käyttää nykyisten markkinoiden suojelemiseen uusilta tulokkaiilta, lisätä markkinaosuutta tai siirtyä uuteen segmenttiin.
Hinnoittelu osana markkinointimallia
Hinnoittelumenetelmä on yksi markkinointiteorian tärkeimmistä ja halutuimmista komponenteista. Tämä auttaa kuluttajia ymmärtämään standardit, joita yritys tarjoaa tuotteilleen, sekä tunnistamaan yritykset, joilla on poikkeuksellinen maine markkinoilla.
Yrityksen päätös tuotteen hinnasta ja hinnastostrategia vaikuttaa kuluttajan päätökseen ostaa se vai ei. Kun yritykset päättävät harkita minkä tahansa hinnastrategian soveltamista, heidän tulee olla tietoinen seuraavista syistä tehdäkseen oikean valinnan, joka hyödyttää heidän liiketoimintaa. Markkinamenetelmät hintojen laskemiseksi ovat tänään sidoksissa kilpailuun, joka on erittäin korkeaa, joten valmistajien on oltava tarkkaavaisia vastustajansa toimiin voidakseen saada suhteellisen edun markkinoilla.
Internetin käytön tiheys ja suosio on lisääntynyt huomattavasti ja kehittyy, joten asiakkaat voivat tehdä hintavertailuja online-yhteyden kautta. Kuluttajat ovat erittäin nirso tekemiinsä ostoksista, koska he tietävät rahallisen arvon. Yritysten tulisi olla tietoisia tästä tekijästä ja arvioida tuotteitaan vastaavasti.
Hinnoittelutavat =
Hinnoittelun imeytyminen
Kustannusmenetelmä sen hinnan laskemiseksi, jolla kaikki sijoitukset korvataan. Tuotteen hintaan sisältyy kunkin tuotteen muuttuva kustannus plus kiinteämääräinen määrä.
Marginaalihinta
Marginaaliosuuteen perustuva hinnoittelu maksimoi yksittäisestä tuotteesta saadun voiton perustuen sen kustannusten ja muuttuvien kustannusten väliseen eroon (tuoteosuusmarginaali yksikköä kohti) ja perustuen myös oletuksiin tuotteen hinnan ja siinä myytävien yksiköiden lukumäärän suhteesta.. Tuotteen vaikutus yrityksen kokonaistulokseen maksimoidaan, kun valitaan hinta, joka summaa seuraavan: (marginaalinen voitto yksikköä kohti) X (myytyjen yksiköiden lukumäärä).
Kun hinnoitellaan "kustannukset plus" -periaatteella, yrityksen ensimmäinen hinta määrittää tuotteen murto-indikaattorin. Tämä tehdään laskemalla kaikki tuotantoon liittyvät kustannukset, kuten raaka-aineet, jotka on ostettu ja käytetty tuotteen kuljetuksen, markkinoinnin ja jakelun aikana. Sitten jokaiselle yksikölle määritetään korotus yrityksen saaman voiton, myyntitavoitteiden ja arvon perusteella, jonka sen mielestä asiakkaat maksavat. Esimerkki hinnoittelumenetelmästä: Jos yritys vaatii 15%: n voittoa ja tuotto-osuushintaan 2, 59 dollaria, hintaksi asetetaan 3, 05 dollaria (2, 59 dollaria / (1-15%)).
kahlannut
Useimmissa kuorintatuotteissa on korkeammat kustannukset, joten katkaisu vaatii vähemmän myyntiä. Tämän seurauksena tuotteen markkinointi korkealla hinnalla, joille suuri myynti kohdistuu suurten voittojen ansiosta, määrää markkinat.
Tätä tuotteen hinnan laskentamenetelmää käytetään yleensä alkuperäisen tutkimuksen sijoittamisesta tuotteeseen aiheutuvien kustannusten kattamiseen: sitä käytetään yleensä sähköisillä markkinoilla, kun uusi tuotevalikoima, kuten DVD-soitin, myydään ensin kalliilla hinnoilla. Tätä strategiaa käytetään usein kohdentamaan tuotteen tai palvelun ”ensimmäiset kuluttajat”.
Varhaisilla käyttäjillä on yleensä suhteellisen alhainen hintaherkkyys - tämä selitetään:
- heidän tuotteensa tarve ylittää heidän säästötapansa;
- tuotteen arvon parempi ymmärtäminen;
- vain suuremmat käytettävissä olevat tulot.
Tätä strategiaa käytetään vain rajoitetun ajan tuotteen suurimpaan osaan tuotteen luomiseen tehtyjen investointien palauttamiseksi. Saadakseen lisää markkinaosuutta myyjän on käytettävä muita hinnoittelutaktiikoita, kuten säästöjä tai tunkeutumista. Tällä menetelmällä voi olla joitain haittoja, koska se voi jättää tuotteen korkeaan hintaan kilpailijoihin verrattuna.
Hinnoittelu syötti
Menetelmä sellaisen tuotteen hinnan laskemiseksi, jossa myyjä tarjoaa ainakin kolme nimeä ja kahdella tuotteella on sama tai sama hinta. Kahden samoilla hinnoilla varustetun tuotteen tulisi olla kallein, ja yhden niistä tulisi olla vähemmän houkuttelevia kuin toisen. Tämä strategia pakottaa ihmiset vertailemaan vaihtoehtoja vastaaviin hintoihin, ja sen seurauksena houkuttelevien, kalliimpien tuotteiden myynti kasvaa.
Tuplakortti
Hintojen laskentamenetelmän muoto. Samaan aikaan tuotetta myydään korkeammalla hinnalla, joka ilmoitetaan kuluttajalle tuotteen mukana tai mainostamisen yhteydessä.
freemium
Tämä on tulomalli, joka toimii tarjoamalla tuotetta tai palvelua ilmaiseksi (yleensä digitaaliset tarjoukset, kuten ohjelmistot, sisältö, pelit, verkkopalvelut jne.), Samalla kun veloitetaan maksu edistyneistä ominaisuuksista, toiminnallisuuksista tai niihin liittyvistä tuotteista ja palvelut. Sana freemium on portmanto, joka yhdistää kaksi liiketoimintamallin osaa: ”ilmainen” ja “premium”. Tästä on tullut erittäin suosittu malli, jolla on huomattava menestys.
Korkeat kustannukset
Organisaation tarjoamien palveluiden hintojen laskentamenetelmiä arvioidaan säännöllisesti korkeammin kuin kilpailijoiden, mutta tarjousten, mainosten ja / tai kuponkien avulla avaintuotteiden alhaisemmat hinnat tarjotaan. Kustannusvähennyksen tarkoituksena on houkutella asiakkaita organisaatioon, jossa asiakkaalle tarjotaan mainostustuote, samoin kuin tavalliset kalliimmat vastaajat.
kulmakivi
Vähittäiskaupan hinnoittelumenetelmä, jossa kustannukset asetetaan kaksinkertaiseksi tukkuhintaan. Esimerkiksi, jos tuotteen hinta jälleenmyyjälle on 100 puntaa, myytävänä se on 200 puntaa.
Kilpailuteollisuudessa ei usein suositella tämän menetelmän käyttämistä hinnastrategiana suhteellisen korkean voittomarginaalin ja sen vuoksi, että muut muuttujat on otettava huomioon.
Hintaraja
Monopolisti asettaa tämän kustannuksen estääkseen kilpailijoita pääsemästä markkinoille taloudellisesti, ja se on laiton monissa maissa. Rajahinta on indikaattori, jonka osallistuja kohtaa sisäänkäynnillä, kunnes nykyinen yritys vähentää tuotantoa.
Se on usein alhaisempi kuin keskimääräiset tuotantokustannukset tai yksinkertaisesti niin alhainen, että siitä tulee kannattavaa. Operatiivisen yrityksen tuottama määrä markkinoille pääsyä rajoittavana tekijänä on yleensä suurempi kuin olisi monopolilaiselle optimaalinen, mutta se voi silti tuottaa suurempia taloudellisia voittoja kuin täydellisen kilpailun olosuhteissa saataisiin.
Rajahinnoittelun strategisena ongelmana on, että heti kun osallistuja tulee markkinoille, markkinoille pääsyn estämiseksi käytetty summa ei ole enää olemassa olevan yrityksen paras vastaus. Tämä tarkoittaa, että jotta hintarajoitukset olisivat tehokkaita pelotteita markkinoille tulolle, uhan on oltava jonkin verran luotettava.
Yksi tapa saavuttaa tämä tavoite on, että nykyinen yritys pakottaa itsensä tuottamaan tietyn määrän tavaroita riippumatta siitä tapahtuuko tulo vai ei. Esimerkki tästä on, jos yritys tekee ammattiliiton sopimuksen tietyn (korkean) työvoiman käytöstä pitkän ajanjakson ajan. Tässä strategiassa tuotteen hinnasta tulee raja budjetin mukaisesti.
Johtaja
Tappiojohtaja on tuote, jota myydään edulliseen hintaan (ts. Omakustannushintaan tai alhaisempaan hintaan) stimuloidaksesi muuta kannattavaa myyntiä. Tämä auttaa yrityksiä laajentamaan markkinaosuuttaan kokonaisuutena.
Vähittäiskauppiaat käyttävät johtajatappiostrategiaa yleensä rohkaisemalla ostajia ostamaan tuotteita, joilla on korkeammat katteet voiton kasvattamiseksi, eikä alhaisempaan hintaan myytäviä tuotteita. Kun ”suositellun tuotemerkin” kustannuksia tarjotaan halvalla, vähittäiskauppiaat eivät yleensä myy suuria määriä tappiojohdannaisia tuotteita, ja yleensä he ostavat vähemmän toimittajalta yrityksen tappioiden estämiseksi. Supermarketit ja ravintolat ovat loistava esimerkki vähittäiskauppiaista, joilla on johtajan menetysstrategia.
Rajakustannukset
Yritystoiminnassa käytäntö asettaa tuotteen hinta yhtä suureksi samanlaisen ylimääräisen yksikön lisäkustannuksista. Tämän politiikan mukaisesti valmistaja veloittaa jokaisesta myytävästä tuotteesta palkkion vain lisäarvosta materiaalien ja välittömän työvoiman kokonaiskustannuksiin.
Yritykset asettavat hinnat usein lähellä rajakustannuksia heikon myynnin aikana. Jos esimerkiksi esineen rajakustannukset ovat 1, 00 dollaria ja normaali myyntihinta on 2, 00 dollaria, esinettä myyvä yritys voi laskea hinnan 1, 10 dollariin, jos kysyntä vähenee. Yrittäjä valitsee tämän lähestymistavan, koska ylimääräinen voitto 10 senttiä kauppaa kohden on parempi kuin ei myyntiä ollenkaan.
Hinta plus hinnat
Tämä on kustannuspohjainen menetelmä tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun. Tällä lähestymistavalla tuotteen välittömät aineelliset investoinnit, työvoimakustannukset ja yleiskustannukset summataan yhteen ja lisätään korotusprosenttiin (tuottoprosentin luomiseksi) parhaan hinnan saamiseksi.
Parittomat vaihtoehdot
Tämän tyyppisessä hinnoittelussa myyjä pyrkii vahvistamaan hinnan, jonka viimeiset luvut ovat hieman pienemmät kuin pyöreä numero (kutsutaan myös, hieman alhaisemmaksi kuin hinnoittelu). Tällä varmistetaan, että ostajilla / kuluttajilla ei ole aukkoja neuvotteluihin, koska hinnat ovat ilmeisesti alhaisemmat, mutta todellisuudessa ne ovat liian korkeat ja hyödyntävät ihmisen psykologiaa. Hyvä esimerkki tästä voidaan nähdä useimmissa supermarketeissa, joissa 10 punnan sijasta se kirjataan 9, 99 puntaan.
Maksa mitä haluat
Tämä on hinnoittelujärjestelmä, jossa ostajat maksavat halutun määrän tietystä tuotteesta, joskus myös nolla. Joissakin tapauksissa vähimmäishinta ja / tai suositushinta voidaan asettaa ja ilmoittaa ostajalle ohjeena. Jälkimmäinen voi myös valita määrän, joka ylittää tavaran normaalin hinnan.
Ostajille vapauden maksaminen mitä he haluavat, voi vaikuttaa myyjälle turhaa, mutta joissakin tilanteissa se voi olla erittäin menestyvä. Vaikka suurin osa levyistä oli taantumassa tai erikoistarjouksia varten, parhaillaan yritetään laajentaa sen hyödyllisyyttä laajempaan ja säännöllisempään käyttöön.
Taattu enimmäishintainen sopimus
NMCC: n laskeminen vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä on kustannustyyppinen sopimus (tunnetaan myös nimellä avoin kirjasopimus), jossa urakoitsijalle maksetaan korvaus todellisista investoinneista, johon lisätään kiinteä maksu, joka riippuu enimmäishinnasta.
Urakoitsija vastaa kustannusten ylityksestä, paitsi jos GMP: tä on korotettu muodollisella muutosmääräyksellä (vain lisätoimintojen seurauksena, eikä kustannusten ylityksiä, virheitä tai puutteita). Kustannusten aliarvioinnista johtuvat säästöt palautetaan omistajalle.
Siirtyminen vertailukelpoisella markkinahintamenetelmällä eroaa neuvotelluista hinnasopimuksista (tunnetaan myös nimellä kiinteämääräinen summa), joissa urakoitsija yleensä säästää kustannussäästöistä ja niistä tulee olennaisesti lisävoittoja.
tunkeutuminen
Läpäisyhinta sisältää alhaisen hinnan asettamisen asiakkaiden houkuttelemiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Kustannuksia korotetaan myöhemmin heti, kun tätä markkinaosuutta kasvatetaan.
Läpäisyhintastrategiaa käyttävä yritys arvioi tuotetta tai palvelua vähemmän kuin sen tavanomainen pitkän matkan markkinahinta saadakseen markkinoille hyväksynnän tai kasvattaakseen nykyistä markkinaosuuttaan. Tämä strategia voi joskus estää uusia kilpailijoita pääsemästä markkina-asemaan, jos he pitävät väärin tunkeutumisen hintaa vaihtoehtona pitkälle alueelle.
Vertailukelpoista hinnoittelustrategiaa käyttävät yleensä yritykset tai yritykset, jotka ovat juuri tulossa markkinoille. Markkinoinnissa tämä on teoreettinen menetelmä, jota käytetään alentamaan tavaroiden ja palveluiden hintoja, jotka aiheuttavat niille tulevaisuudessa suurta kysyntää. Tämä tunkeutumisen hinnoittelustrategia on elintärkeä, ja sitä suositellaan käytettäväksi monissa tilanteissa, joita yritys voi kohdata. Esimerkiksi, kun tuotantotaso on alhaisempi kuin kilpailijoilla.
