Yksilön ja ihmisryhmän taloudellinen käyttäytyminen markkinoilla muodostaa kysynnän. Myyjän taloudellisen tuloksen kannalta on erittäin tärkeää ennustaa tulevaisuuden kysyntä ajoissa ja määrittää luettelo tärkeimmistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa siihen. Siksi on välttämätöntä ymmärtää "taloudellisen henkilön mallin" käsite ja yhdistää psykologiset ja sosiaaliset näkökohdat taloudellisiin näkökohtiin ja alkaa käyttää tätä tietoa käytännössä. Ne ovat merkityksellisiä sekä markkinoiden tarjontapuolella toimiville yrityksille että tavallisille ihmisille, jotka yhdessä tarjoavat markkinoiden kysyntää.
"Homo" -simulaatio tai kuka me olemme?
Taloustieteilijät ovat pitkään miettineet, miten ihmiset tekevät valintoja, mihin he ohjaavat ja kuinka he priorisoivat prioriteettejaan. Markkinasuhteiden kehittyessä ihminen itse on kehittynyt. Muista tunnetut "homo" -tyypit.
Ihmisen mallit biologian tai Homo biologicus:
- Homo habilis tai ammattitaitoinen henkilö, oppinut tekemään tulta ja luomaan työvälineitä;
- Homo erectus tai pystyssä oleva mies seisoi molemmilla jaloilla, kädet vapaina;
- Homo sapiens tai Homo sapiens sai kyvyn artikuloida puhetta ja ajattelua laatikon ulkopuolella.
Ihmisten evoluutio tietyn tyyppisen toiminnan näkökulmasta ja syy-seuraus- tapahtumasta tai Homo-tapahtumasta:
- Homo economicus tai taloudellinen henkilö, jota opastaa käyttäytymisessään rationaalisuus ja saavuttaa mahdollisimman suuri hyöty rajoitetun taloudellisen resurssin olosuhteissa;
- Homo sociologicus tai sosiaalinen henkilö, joka pyrkii kommunikoimaan muiden ihmisten kanssa ja vahvistamaan roolinsa yhteiskunnassa;
- Homo politicus tai poliittinen henkilö, joka on motivoitunut vahvistamaan auktoriteettiaan ja saavuttamaan vallansa valtion instituutioiden kautta;
- Homo religiosus tai uskonnollinen henkilö, joka määrittelee elämänsä tuen ja ”Jumalan sanan” päämotiivin sekä korkeampien voimien tuen.
Lyhyt kuvaus esitetyistä tapahtumatyypin yksinkertaistetuista malleista kuvaa henkilön prioriteettijärjestelmää ja selittää hänen käyttäytymisensä motiivit tietyssä ympäristössä - taloudellisessa, poliittisessa, sosiaalisessa, uskonnollisessa. Jokainen tietty henkilö voi olla henkilö "erilainen" riippuen koordinaattijärjestelmästä, eli ympäristöstä, jossa hän toimii ja tunnistaa.
On mielenkiintoista verrata kahta ensimmäistä tapahtumamallia ihmisistä: taloudellinen henkilö on yksilö, sosiaalinen henkilö on liian kollektiivinen ja riippuvainen yhteiskunnasta. Maailma mukautuu taloudellisen ihmisen tarpeisiin, mikä heijastuu tarjonta- ja kysyntälaissa, ja sosiaalinen henkilö mukautuu maailman sosiaalisiin suuntauksiin välttääkseen erottumisensa väkijoukosta.
Rationaalisuus kannattavuuden perustana
Mallintamiseen sisältyy tietty oletusjärjestelmä, joten taloudellisissa suhteissa olevalla henkilöllä on rationaalisuus, eli hän kykenee tekemään oikean päätöksen ehdotetuissa olosuhteissa. Seuraavat tekijät vaikuttavat ihmisen rationaalisuuteen:
- tietojen saatavuus hinnoista ja tuotantomääristä;
- ihmisen tietoisuus valinnan tärkeimmistä parametreistä;
- korkea älykkyystaso ja henkilön riittävä pätevyys taloudellisia valintoja koskevissa asioissa;
- henkilö tekee päätöksiä täydellisen kilpailun olosuhteissa.
Edellä esitettyjen oletusten suhde johtaa siihen, että rationaalisuus voi olla kolmen tyyppistä:
- Täysi, mikä tarkoittaa, että henkilöllä on kattava tieto markkinoiden tilasta ja hänen kyvystään tehdä päätös saada suurin hyöty pienin kustannuksin.
- Rajoitettu, mikä tarkoittaa puutetta täydellisistä tiedoista ja riittämätöntä osaamista henkilössä, minkä seurauksena hän pyrkii olemaan maksimoimatta hyötyjä, vaan tyydyttämään vain välittömät tarpeet itselleen sopivalla tavalla.
- Orgaaninen rationaalisuus vaikeuttaa taloudellisen henkilön mallia ottamalla käyttöön lisää muuttujia, jotka vaikuttavat hänen käyttäytymiseen: lailliset kiellot, perinteiset ja kulttuuriset rajoitukset, valitut sosiaaliset parametrit.
Ihmisen esitykset rationaalisena aiheena, jolla on omat tarpeet ja motiivit, kehittyivät talouskoulujen myötä. Tällä hetkellä ihmisellä on neljä päämallia. Ne eroavat toisistaan:
- Abstraktin aste ihmisen persoonallisuuden sosiaalisten, psykologisten, kulttuuristen ja muiden näkökohtien monimuotoisuudesta.
- Ympäristöominaisuudet, eli taloudellinen ja poliittinen tilanne ihmisen ympärillä.
I. Taloudellisen henkilön - materialistin malli
"Homo economicus" -käsite otettiin ensimmäisen kerran käyttöön 1800-luvulla osana englannin klassisen koulun opetusta, ja myöhemmin se siirtyi marginaalien ja uusklassismin opetusten piiriin. Mallin ydin on, että henkilö pyrkii maksimoimaan hankittujen tavaroiden hyödyllisyyden rajoitetuissa resursseissa, joista tärkein on hänen tulonsa. Siten mallin keskellä on raha ja yksilön halu rikastuttaa. Taloudellinen henkilö kykenee arvostamaan kaikkia etuja ja antamaan itselleen jokaisen arvon ja hyödyllisyyden, koska valitessaan hän ohjaa vain omia etujaan ja pysyy välinpitämättömänä muiden ihmisten tarpeisiin.
Tässä mallissa A. Smithin markkinoiden "näkymätön käsi" ilmenee aktiivisesti. Ihmiset harjoittavat toiminnassaan yksinomaan omista eduistaan: kuluttaja pyrkii ostamaan korkealaatuisia tavaroita, ja valmistaja pyrkii tarjoamaan markkinoille sellaisia tavaroita kysynnän tyydyttämiseksi ja suurimman hyödyn saamiseksi. Itsekäyttöön toimivat ihmiset työskentelevät yhteisen edun hyväksi.
II. Taloudellisen henkilön malli - materialisti, jolla on rajoitettu rationaalisuus
J.M.: n ideoiden seuraajat Keynes, samoin kuin institutionalismi, myönsivät, että ihmisen käyttäytymiseen vaikuttaa paitsi materiaalisen vaurauden halu, myös monet sosiaalis-psykologiset tekijät. Ensimmäisen mallin lyhyt kuvaus antaa meille päätellä, että henkilö on A. Maslowin tarpeiden pyramidin perustasoilla. Toinen malli siirtää ihmisen korkeammalle tasolle jättäen etusijan olemassaolon aineelliselle puolelle.
Tämän ihmisen mallin ylläpitämiseksi tasapainossa tarvitaan riittävä valtion toiminta.
III. Malli taloudellisesta henkilöstä - kollektivistista
Paternalismin järjestelmässä, jossa valtio ottaa paimen roolin siirtämällä ihmiset automaattisesti lauman lampaan asemaan, myös taloudellinen henkilö muuttuu. Hänen valintaa ei enää rajoita pelkästään sisäiset tekijät, vaan myös ulkoiset olosuhteet. Valtio päättää ihmisen kohtalon lähettämällä opiskeluun jakeluna, kiinnittymällä tiettyyn työpaikkaan, tarjoamalla vain tiettyjä tavaroita ja palveluita. Kilpailun ja henkilökohtaisen kiinnostuksen puute työn tuloksista johtaa epärehellisyyteen, riippuvaisiin mielialoihin ja ihmisen pakko-oleskeluun tarpeiden pyramidin alemmilla tasoilla, kun sinun on oltava tyytyväinen pieneen eikä pyrittävä parhaaseen.
IV. Taloudellisen miehen malli - idealisti
Tässä mallissa herkkä taloudellinen henkilö esiintyy: rationaalisuuden ja hyötyjen käsitteet taitetaan uudelleen korkeampien henkisten tarpeiden prisman kautta. Tämän seurauksena yksilölle ei ehkä ole tärkeätä maksaa, vaan tyytyväisyytensä aste työstään, työnsä merkitys yhteiskunnalle, työn monimutkaisuus ja itsetunnon taso.
Periaatteellinen ero verrattuna aikaisempiin malleihin antaa meille sanoa, että on ilmestynyt uusi taloudellinen henkilö, joka ajattelee ja tuntee yhtä lailla jakaa prioriteetteja sisäisen tilansa mukaisesti.
Täällä yksilöllä on täysi valikoima tarpeita fyysisestä perustasosta korkeampaan hengelliseen, joista tärkein on itsensä toteuttamisen tarve. Henkilö on monimutkainen malli, hänen käyttäytymisensä riippuu monista tekijöistä, jotka voidaan ennustaa vain tietyllä virheasteella.
Taloudellisen henkilön käyttäytymisen psykologiset näkökohdat
Kaikki ihmisen taloudelliset ongelmat liittyvät valintaan rajallisissa resursseissa. Ja psykologiset tekijät vaikuttavat suuresti tähän valintaan. Jos käännymme jälleen yllä mainitun tarpeiden pyramidin kanssa, voimme nähdä, mikä on aineettomien tekijöiden merkitys ihmisen käyttäytymisessä. Pyramidi sisältää seuraavat tasot:
- Ensimmäinen (perus) - fysiologiset tarpeet asumiseen, ruokaan ja juomaan, seksuaaliseen tyydytykseen, lepoon;
- Toinen on turvallisuuden tarve fysiologisella ja psykologisella tasolla, usko siihen, että tulevaisuuden perustarpeet tyydytetään;
- Kolmas kohta on sosiaaliset tarpeet: olla harmonisesti yhteiskunnassa, osallistua mihinkään sosiaaliseen ihmisryhmään;
- Neljäs - kunnioituksen tarve menestyksen saavuttamiseksi, erillisyys yhteiskunnasta pätevyysperusteiden mukaisesti;
- Viides - tiedon tarve, uuden oppiminen ja tiedon soveltaminen käytännössä;
- Kuudes - esteettisiä tarpeita harmonialle, kauneudelle ja järjestykselle;
- Seitsemäs - itseilmaisun tarve, kykyjensä ja kykyjensä täydellinen toteutuminen.
Ihminen ja yhteiskunta
Sosiaalisen komponentin ilmeneminen ihmisen käyttäytymisessä voi vaikuttaa merkittävästi talouteen, rikkoen tavanomaiset ideat tarjonnan ja kysynnän vuorovaikutuksesta. Esimerkiksi muodin kaltaiseen ilmiöön sisältyy tiettyjen trendikkäiden tavaroiden poistaminen lisääntyneellä hintaluokalla vääristäen hinnan ja laadun suhdetta.
Ylellisyystavaroita tarvitaan aina, mutta tämän tavararyhmän hankkimisen tarkoituksena ei ole tyydyttää elintärkeitä tarpeita, vaan ylläpitää yksilön tilaa, lisätä hänen itsetuntoaan.
Henkilö on sosiaalinen aihe, siksi hän toimii aina muiden mielipiteiden mukaisesti tai vastaisesti. Siksi nykymaailmassa on ilmestynyt sosioekonominen henkilö, joka tekee valintoja myös rajallisissa resursseissa, mutta silmällä pitäen psykologisia tarpeitaan ja yhteiskunnan reaktiota.
"Taloudellisen ihmisen" ilmentymä nykyajan ihmisissä
Mieti esimerkkiä taloudellisesta henkilöstä, joka on ratkaissut arjen ongelman.
Tehtävä: Oletetaan, että ekonomisti Ivanov ansaitsee 100 ruplaa. tunnissa. Jos ostat hedelmiä markkinoilta 80 ruplasta. kiloa kohden, sinun on vietettävä tunti käydäksesi markkinoilla, valitaksesi paras tuote ja seisomassa rivissä. Myymälä myy laadukkaita hedelmiä ilman jonoja, mutta hinta on 120 ruplaa. kilogrammaa kohti.
Kysymys: Missä ostoksissa Ivanoville on suositeltavaa mennä markkinoille?
Ratkaisu: Ivanovilla on aikansa vaihtoehtoinen hinta. Jos hän viettää sen toimistotyöhön, hän saa 100 ruplaa. Toisin sanoen, jotta voi käyttää tämän tunnin rationaalisesti vaellukseen markkinoilla, hintaerojen säästöjen tulisi olla vähintään 100 ruplaa. Siksi, ilmaisemalla ostovolyymi X: llä, markkinoilla myytävien hedelmien kokonaiskustannukset ovat:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Johtopäätös: Taloustieteilijä Ivanov on järkevää ostaa halvempia hedelmiä markkinoilta yli 2, 5 kg. Jos hedelmiä tarvitaan vähemmän, on järkevämpää ostaa ne heti kaupasta.
Moderni taloudellinen ihminen on rationaalinen, hän intuitiivisesti tai tietoisesti antaa kaikelle tietyn hinnan ja valitsee vaihtoehtoisista vaihtoehdoista hänelle parhaiten sopivan. Samanaikaisesti häntä ohjaavat kaikki mahdolliset tekijät: rahalliset, sosiaaliset, psykologiset, kulttuuriset jne.
