Jokainen meistä törmäsi todennäköisesti pieniin kauppoihin tarttuvalla merkinnällä, joka on tunnettu tuotemerkki ja todella “kosmiset” hinnat. Huolimatta siitä, että samanlaatuista tuotetta voidaan helposti ostaa kohtuullisemmilla kustannuksilla, on ihmisiä, jotka mieluummin maksavat yli maksun sellaisissa vähittäismyymälöissä myytävien tuotteiden hyödyllisistä ominaisuuksista. Lisäksi halu saada pieni vaatekaappisi kohtuulliseen hintaan on joskus niin voimakasta, että ihmiset viettävät arvokasta aikaa odottaen pitkissä riveissä - kuinka selittää tämä käyttäytyminen?
Veblen-vaikutus: käsite ja olemus
Taloudellisessa teoriassa on tapana jakaa tuotteen liuotinkysyntä kahteen laajaan luokkaan: toiminnallinen kysyntä ja ei-toiminnallinen. Ja jos ensimmäisen ryhmän määrittelevät suoraan tuotteen tai palvelun kuluttajaominaisuudet, toinen riippuu tekijöistä, joiden suhde hyödyllisiin ominaisuuksiin voi olla melko vaikeaa jäljittää. Jotkut ihmiset ostavat sitä mitä ystävänsä haluavat ostaa (enemmistöön liittymisen vaikutus), toiset yleensä erottuvat joukosta (snobivaikutus), kun taas toiset haluavat nostaa arvovaltaansa ja ostaa halukkaasti kalliita asioita. Jälkimmäistä tapausta kuvasi yksityiskohtaisesti taloustieteilijä T. Veblen, jonka tavaroiden tai palvelujen käyttö ei ole tarkoitettuun tarkoitukseen, vaan pysyvän vaikutelman luomiseksi, ja sai nimen "Veblen effect".
Tämä amerikkalainen futurologi ja publicisti kirjoitti useita kirjoja, kuten ”Yrittäjyyden teoria”, “Teorian tyhjäkäynnin luokka” jne., Joiden ansiosta käsite "arvostettu ja tyylikäs kulutus" vakiintui kiinteästi sosiologien ja taloustieteilijöiden arkeen. Veblenin mukaan nykyaikaisessa yhteiskunnassa kysyntään vaikuttaa suuresti "yhteiskunnan kerman" elintapa. Joutokäyntiluokasta on yhä enemmän tulossa normi ja vertailukohta kaikille muille ihmisille. Siksi monet yrittävät kopioida oligarkkien, "kultaisen nuoren", show-liiketoiminnan tähtiä jne. Makuja ja mieltymyksiä. No, markkinoijat hyödyntävät sitä hyvin.
Veblen-ilmiö: tapaustutkimukset
Tilankulutus voidaan havaita melkein jokaisessa vaiheessa. Riittää, kun näemme kuinka edustajamme pukeutuvat ja mitä he ajavat. Voit myös mennä johonkin muotiliikkeistä hauskanpitoon ja kysyä hinnoista. Veblen-ilmiö ilmenee usein taideteosten arvioinnissa, se toimii kalliissa ravintoloissa ja hotelleissa, usein ilmenee mainonnassa kalliiden lehtien sivuilla. Ja jos lisäät, että venäläisellä sielulla on taipumus mennä äärimmäisyyksiin, käy selväksi, miksi jotkut uskovat, että hajusteiden tulisi olla Armanista, vaatteita Brionilta ja kellot Patek Philippe -kokoelmasta. Jälkimmäiset ovat muuten erittäin suosittuja Venäjän eliitin keskuudessa - tämän tuotemerkin faneihin kuuluu V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin jne.
Kotimaan tilan kulutuksen ominaisuudet
Veblenin paradoksi on ollut tiedossa jo kauan, eikä ole maita, jotka voitaisiin kirjoittaa poikkeukseksi. Tapa, jolla se toimii entisen unionin maissa, eroaa kuitenkin huomattavasti sen ilmentymästä Euroopassa. Jos pitkälle kehittyneiden maiden rikkaat asukkaat antavat mieluummin ainutlaatuisille yksinoikeudellisille tavaroille tai tuotemerkille, jonka historia on usean sadan vuoden ajan, niin maanmieheidemme pääindikaattori on vain korkea hinta. Mitä korkeammat tuotteen kustannukset, sitä arvokkaammaksi ja toivottavimmaksi heistä tulee. Tämä on pidettävä mielessä, jos yhtäkkiä haluttiin miellyttää itseäsi jollain "merkkituotteella". Markkinoijamme ovat taitavia ihmisiä, toiminnassaan he eivät haluta käyttää kaikenlaisia psykologisia temppuja. Kun tiedämme, mikä meidät tarkalleen motivoi ostamaan tiettyjä asioita, pystymme pätevämmin tekemään valinnan ja estämään budjettimme turhaa käyttöä.
