Hinnoittelu: kaavat, laskentaperiaatteet

Hintojen arvo markkinataloudessa on erittäin korkea. Se ei määrittele organisaation voittoa ja kannattavuutta, vaan myös tuotannon rakennetta, vaikuttaa materiaalivirtojen liikkeisiin, hyödykekannan jakamiseen jne. Hyvin muotoiltu hinnoittelupolitiikka on avain organisaation tehokkuudelle. Tätä varten käytetään erityisiä menetelmiä, laskelmia ja kaavoja. Hinnoittelu on monimutkainen prosessi, josta keskustellaan myöhemmin.

Hinnoitteluhaasteet

Hinnoittelu yrityksessä ja organisaatiossa pyrkii tiettyihin tavoitteisiin. Niiden saavuttamiseksi asetetaan tietyt tehtävät. Ne ratkaistaan ​​tietyn vaihtoehdon tai hintakäyttäytymissuunnan aikana.

Tehtäväluettelo on yleensä yleinen mille tahansa valtiolle. Mutta se voi vaihdella. Se riippuu talouden kehitysvaiheesta, siinä kehittyvistä prosessityypeistä jne. Ennen kuin harkitaan ulkomaankaupan, kotimarkkinoiden jne. Hinnoittelukaavoja, on kiinnitettävä huomiota tämän prosessin tehtäviin. Yleisesti ottaen ne näyttävät tältä:

• Tuotantokustannusten kattaminen valmistusprosessissa ja sen toteuttaminen. Tämän avulla voit varmistaa voiton, jonka koko riittää organisaation normaaliin toimintaan.
• Lopputuotteiden vaihdettavuuden asteen määrittäminen arvonmuodostusprosessissa.
• Ratkaisu sosiaalisiin kysymyksiin.
• Ympäristötekniikoiden toteuttaminen prosessissa, jossa kehitetään sopivia organisaatiopolitiikkoja.
• Ratkaisu ulkopolitiikan kysymyksiin.

Markkinoiden kehityksen piirre alkuvaiheessa oli horisontaaliset yhteydet. Ne perustettiin kuluttajien, valmistajien ja välittäjien kesken. Tämän prosessin aikana nämä kaksi ensimmäistä ongelmasta ratkaistiin. Loput heistä eivät ole vain tuotannon, vaan myös modernin yhteiskunnan edessä.

Markkinakehityksen olosuhteissa ne ratkaisevat hintojen avulla seuraavat ongelmat:

1. Tuotantokustannusten kattaminen, mikä varmistaa yrityksen voiton. Tämä on vaatimus sekä valmistajalta että välittäjältä. Jokaisen heistä on asetettava tällainen hinta voiton tuottamiseksi, ja yritys toimi kannattavasti. Mitä suotuisampi markkinaympäristö, sitä korkeammat tuotantokustannukset. Seurauksena on, että yritys tuottaa suuria voittoja.
2. Tavaroiden, rakennusurakoiden tai palvelujen vaihdettavuuden kirjanpito. Jos myynnissä on tuotteita, joilla on samat ominaisuudet, mutta eri hinnoilla, ostaja tietysti valitsee halvimman vaihtoehdon.

Muut tehtävät syntyvät puhtaasti nykyaikaisten markkinoiden olosuhteissa. Siksi hinnoittelumenetelmät, joiden kaavoja tarkastellaan myöhemmin, antavat sinun siirtyä spontaaneilta, kehittymättömiltä markkinoilta säänneltyyn muotoon.

vaiheet

Ennen kuin harkitset kaavoja hinnoitteluongelmien ratkaisemiseksi, sinun on kiinnitettävä huomiota tämän prosessin vaiheisiin:

• Tehtävien selvitys.
• Tuotteiden kysynnän määrittäminen.
• Arvio kustannusten määrästä.
• Kilpailukykyisten tuotteiden kustannusanalyysi.
• Hinnoittelutavan valinta.
• Tuotteiden arvon muodostuminen, sen muuttamista koskevat säännöt
• Laskenta julkisen sektorin sääntelyyn hinnoittelun alalla.

Ensimmäisessä vaiheessa ekonomistin on päätettävä, mitä tehtäviä vastaava hinnoittelupolitiikka auttaa ratkaisemaan. Esimerkiksi yritys voi muuttaa valmistettujen tuotteiden määrää tai sen rakennetta, valloittaa uusia markkinoita, saavuttaa vakaan tuotevalikoiman, vähentää kustannuksia ja paljon muuta. Voidaan myös tarvita parantaa tuotteiden laatua tai nostaa voittomarginaaleja maksimitasolle.

Toisessa vaiheessa sinun on analysoitava tuotteiden kysyntä. Tässä tapauksessa on tärkeää määrittää, kuinka paljon tuotteita organisaatio pystyy myymään tietyllä hintatasolla. Enimmäismyynti alhaisilla hinnoilla ei aina näy positiivisesti työn tuloksissa ja päinvastoin.

Siksi kaupan hinnoittelua määritettäessä joustavuuskaava sekä tarjonnan ja kysynnän kertoimet määritetään välttämättä. Tässä tapauksessa käytetään seuraavaa laskelmaa:

Ke = kysynnän kasvu, % / hinnan alennus, %, missä Ke on kysynnän joustavuuskerroin.

Tarjonta- ja kysyntäkerroin määritetään seuraavasti:

KSP = toimitusmäärän kasvu, % / hinnankorotus, %.

Jos kysyntä on joustavaa, tavarat ovat erittäin riippuvaisia ​​hintatasosta. Myynnin määrä riippuu siitä. Jos kustannukset nousevat, ostajat ostavat tavaroita harvemmin. Ylellisyystuotteille on ominaista joustava kysyntä. Jotkut tuotteet ovat joustamattomia (esim. Tulitikut, suola, leipä jne.).

Seuraavat vaiheet

Hinnoittelun laskentakaavat sisältävät kustannusten laskemisen. Heidän avullaan määritetään tuotantokustannukset. Tämän avulla voit harkita indikaattorin rakennetta ja löytää varauksia sen vähentämiseksi.

Neljännessä vaiheessa kilpailijoiden hinnat analysoidaan. Tämä on monimutkainen menettely, koska kysymys hinnoittelusta yrityksessä on liikesalaisuus. Tällainen työ on kuitenkin vielä tehtävä. On määritettävä välinpitämättömyyden hinta, jolloin ostaja ei välitä siitä, mitä tuotteen valmistaja ostaa.

Viidennessä vaiheessa hinnoittelumenetelmät valitaan. Jokaisella heistä on omat kaavansa. Yleisimmät menetelmät ovat:

• Alhaiset myynti- ja tuotantokustannukset.
• Muutoksia.
• Tuotteen ominaisuuksien ainutlaatuisuus.
• Kustannus-markkinointi.
• Mixed.

Sen jälkeen lopullinen hinta asetetaan. Niissä vahvistetaan myös säännöt sen muuttamiseksi tulevaisuudessa. Tässä vaiheessa ratkaistaan ​​kaksi tehtävää:

1. Luo oma alennusjärjestelmä. Hänen on opittava käyttämään sitä oikein.
2. Hintakorjausmekanismi määritetään. Tässä otetaan huomioon tavaroiden elinkaaren vaihe. On myös tarpeen määrittää inflaatioprosessit.

Tässä vaiheessa markkinointi- ja rahoituspalvelujen tulisi luoda asianmukainen alennusjärjestelmä, joka esittelee ne asiakkaille. Varmista, että määritetään alennusten vaikutus myyntikäytäntöihin.

Sen jälkeen valtion hintavalvontatoimenpiteet otetaan huomioon. On tarpeen määrittää, miten tällaiset toimet vaikuttavat tuotantokustannusten tasoon. Lainsäädäntöä voi rajoittaa kannattavuus. Joillekin tavaroille myönnetään tukia, ja verotuksellisia seuraamuksia sovelletaan. Joissakin tapauksissa hinnanalennuksia tehdään kausittain.

Arvioidaan myös tuotteiden patentti puhtaus, etenkin kun sitä toimitetaan ulkomaille.

Hintamenetelmien vertailu

Hinnoittelua voidaan laskea eri tavoin. Heillä on tiettyjä etuja ja haittoja. Tärkeimmät tekniikat, joita käytetään tällaisen prosessin suorittamiseen, ovat seuraavat:

• Koko kustannusmenetelmä. Sitä kutsutaan myös Cost Plus. Tämän lähestymistavan etuna on muuttuvien ja kiinteiden kustannusten kattava kattaminen. Tämän avulla voit saada suunnitellun voiton. Tämän tekniikan haittana on kyvyttömyys ottaa huomioon kysynnän joustavuus. Yrityksessä ei myöskään ole riittävää kannustinta kustannusten vähentämiseen.
• Kustannusmenetelmä perustuu alennettuihin kustannuksiin. Voit tarkastella alueen rakennetta valitsemalla optimaalisen varastoluettelon. Kalliiseen hinnoittelumenetelmään käytetään erityistä kaavaa. Lisäkustannusluettelo on muodostumassa. Tämän tekniikan haittapuolena on kiinteiden ja muuttuvien kustannusten jakautumisen monimutkaisuus tavaravalikoiman mukaan.
• ROI-menetelmä. Voit ottaa huomioon taloudellisten resurssien, luottorahojen kustannukset. Tämän lähestymistavan haittapuoli on korkeat korot, niiden epävarmuus, etenkin korkean inflaation ollessa korkea.
• Varojen tuotto -menetelmä. Menetelmällä voidaan ottaa huomioon tietyntyyppisten omaisuuserien käytön tehokkuus annetun nimikkeistön mukaisesti. Tämä tarjoaa vaaditun tuoton yrityksen omaisuudelle. Tämän tekniikan haittana on vaikeus määrittää organisaation tietyntyyppisten kiinteistöjen työllisyys nimikkeistöä käytettäessä.
• Markkinoinnin arviointimenetelmä. Antaa sinun ottaa huomioon markkinaolosuhteet ja määrittää asiakkaiden reaktion tietyille muutoksille ominaisuudet. Tämän menetelmän haittana on jonkin verran kvantitatiivisia arvioita.

Täyskustannusmenetelmä

Tuotannon hinnoittelukaavoista yleisimpiä ovat laskelmat, joissa käytetään kokonaiskustannusmenetelmää. Esitetyn lähestymistavan kaikkien piirteiden tunnistamiseksi sitä on tarkasteltava esimerkillä. Esimerkiksi yritys tuottaa 10 000 yksikköä. raportointikauden tuotteet. Tuotannon ja myynnin kustannukset ovat seuraavat:

• Muuttuvat tuotantokustannukset (Rper) - 255 tuhatta ruplaa. (25, 5 ruplaa yksikköä kohti).
• Pysyvät yleiskustannukset (yleiset) - 190 tuhatta ruplaa. (19 ruplaa yksikköä kohti).
• Hallinnolliset, kaupalliset kulut (RCA) - 175 tuhatta ruplaa. (17, 5 ruplaa yksikköä kohti).

Kokonaiskustannukset (Rpoln) määritetään 620 tuhannella ruplalla. (62 ruplaa yksikköä kohti). Samaan aikaan haluttu voittomarginaali (PZ) on 124 tuhatta ruplaa.

Laskettaessa hintaa esitetyllä menetelmällä, on tarpeen lisätä vaadittu kannattavuusindikaattori kokonaiskustannusten (muuttuva ja vakio) summaan. Se kattaa tuotteiden valmistuksen ja toteutuksen kokonaiskustannukset. Organisaatio saa myös halutun voiton. Tätä tekniikkaa käytetään laajalti teollisuudessa, jolla on suuri nimikkeistö.

Menetelmä sisältää tuottoprosentin laskemisen:

P = Pzh / Rpoln * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Tämä on vaadittava kannattavuustaso, jonka perusteella tuotteiden hinta lasketaan. Lisäksi hinnoittelukaava, jonka periaate on "Cost plus", lasketaan kaavalla:

C = Rpoln + Rpoln * R / 100.

Laskelmassa on otettava nämä tuotantoyksiköt:

C = 62 + 62 * 20/100 = 74, 4 ruplaa.

Seuraavaksi voit määrittää yksittäisen tuotteen kustannukset samalla menetelmällä. Tähän käytetään seuraavaa kaavaa:

C = P täynnä / 1 - R.

Esitetyn hinnoittelukaavan avulla vähittäismyyntihinta on sama (74, 4 ruplaa).

Siksi kannattavuus sisältää organisaation hyväksyttävän hinnan. Jos jostain syystä on mahdotonta esitellä markkinoitavia tuotteita markkinoilla tietyin kustannuksin, sinun on etsittävä tapoja vähentää kustannuksia tai varata muita voittoja.

Alennettu kustannusmenetelmä

Sinun tulisi jatkaa harkintaa esimerkkejä hinnoittelulaskelmista. Yksi yleinen on alennettujen kustannusten menetelmä. Tässä tapauksessa muuttuviin kustannuksiin lisätään tarvittava kannattavuuden taso. Tämän indikaattorin tulisi kattaa kaikki kiinteät kustannukset. Asettamalla sellaisen kannattavuuden tuotteen hintaan, yritys voi tuottaa voittoa.

Tätä menetelmää käytetään nykyään laajalti monilla aloilla. Varsinkin niissä organisaatioissa, joissa käytetään suoraa kustannusjärjestelmää. Tässä tapauksessa kustannukset jaetaan muuttujiin ja kiinteät. Toinen luokka sisältää esimerkiksi poistot, vuokrat, lainakorot jne.

Muuttuvat kustannukset vaihtelevat suhteessa tuotantomäärään. Ne lasketaan tuotantoyksikköä kohti. Ne edustavat raaka-ainekustannuksia, tuotannossa työskentelevien työntekijöiden palkkaa jne.

Tuotantokustannusten määrittämiseksi sinun on laskettava kannattavuus:

P = ((Pzh + Pocht + Pka) / Pper) * 100%.

P = ((124 + 190 + 175) / 255) * 100% = 191, 8%.

Seuraavaksi hankintameno määritetään seuraavalla kalliiden hinnoittelumenetelmien kaavalla:

C = Rpoln. + Rpoln * R / 100.

C = (25, 5 + 25, 5 * 191, 8 / 100) = 74, 4 ruplaa.

Hinta lasketaan tuotosyksikköä kohti. Tämän menetelmän avulla voit saada saman tuloksen kuin käytettäessä täyskustannustekniikkaa. Tämä johtuu siitä, että käytetään samaa lähdetietoa. Jos tiedot ovat erilaisia, tuotantoyksikköä kohden tämä ero kompensoidaan erilaisella kannattavuustasolla.

ROI-menetelmä

Kun otetaan huomioon hinnoittelun laskentakaava, on syytä huomata sijoitetun pääoman tuoton menetelmä. Kustannukset määräytyvät kannattavuuden perusteella. Sen tulisi olla korkeampi kuin kolmansien osapuolten sijoitusrahastojen hinta.

On tarpeen määrittää kokonaiskustannusten määrä, jotka muodostavat kustannukset tuotosyksikköä kohti. Ne lisäävät lainan korkokustannukset. Tämän avulla voit ottaa huomioon maksettujen taloudellisten resurssien hinnan.

Tätä lähestymistapaa käyttävät organisaatiot, jotka tuottavat suuren luettelon tuotteista. Niiden tuotantokustannukset ovat erilaisia. Tämän lähestymistavan avulla voit laskea hinnan ja uudet tuotteet. Sijoitetun pääoman tuoton määrittämismenetelmä sopii tähän hyvin. Sen perusteella lasketaan tällaisten tuotteiden tuotantomäärä.

Esimerkiksi yritys haluaa laskea uuden tuotteen hinnan. Suunnitellaan tuottaa vuosittain 40 tuhatta yksikköä tuotteita. Muuttuvat kustannukset ovat 35 ruplaa / yksikkö. Kiinteät kustannukset ovat 700 tuhatta ruplaa. Uusien tuotteiden julkaisemiseksi yritys tarvitsee lisärahoitusta. Lainattujen varojen määrä on miljoona ruplaa. Pankki tarjoaa lainaa 17% vuodessa.

Uuden tuotteen yksikkökustannusten määrittämiseksi tehdään yksinkertainen laskelma. Yhden tuotteen kiinteät kustannukset määritetään:

700/40 = 17, 5 hiero.

Kokonaiskulutus lasketaan seuraavasti:

17, 5 + 35 = 52, 5 ruplaa.

Halutun tulon ei tulisi olla pienempi kuin lainan kustannukset:

(Miljoona ruplaa * 0, 17) / 40 tuhatta ruplaa. = 4, 25 ruplaa / yksikkö

Pienin yksikköhinta on:

52, 5 + 4, 25 = 56, 75 ruplaa.

Varojen tuoton menetelmään sisältyy valmistuskustannusten lisääminen prosentuaalisesti, joka vastaa omaisuuden tuottoa. Sen perustaa yritys itse. Tähän käytetään seuraavaa kaavaa:

C = Rpoln. + (R + Сact) / Opozh, missä Сact - yrityksen omaisuuden arvo, Opozh - tulevaisuudessa odotettavissa oleva myynnin määrä (fyysisinä yksikköinä).

Markkinoinnin arviointimenetelmä

Muita hinnoittelukaavoja sovelletaan. Yksi lähestymistapa, joka soveltuu eri tilanteisiin, on markkinoinnin arviointimenetelmä. Hän aikoo soveltaa tietoja aiemmista tarjouksista ja kilpailuista. Valmistaja, jonka tarjouksen hinta voi taata hyväksyttävät määräajat tulevalle työlle, samoin kuin lopputuotteen laatu, voittaa. Kohtuullinen hinta antaa tässä tapauksessa voittoa.

Tätä tekniikkaa käytetään tarvittaessa valtion tilauksen toimeenpanijoiden valintaan tai yhteiskunnallisesti merkittävän työn aikana. Toinen lähestymistapa voidaan käyttää, esimerkiksi myynnin kannattavuus. Hinta määritetään tässä tapauksessa tekemällä arvio kokonaiskustannuksista. Kannattavuus lasketaan kaavasta:

P = Pzh / Rpoln * 100%.

Voit myös asettaa hinnan käyttäessäsi bruttotulotietoja. Tässä tapauksessa käytetään täysimääräisiä kustannusmenetelmiä. Tuotantokustannuksiin liittyvä kannattavuus lasketaan seuraavasti:

P = (Pzh + Pka) / rulla * 100%.

Relemenetelmä

Kun opiskelet hinnoittelukaavoja, sinun tulisi kiinnittää huomiota relanga-tekniikkaan. Sitä käytetään usein kemianteollisuudessa, kevyessä teollisuudessa ja muilla yksittäisillä teollisuudenaloilla. Tässä tapauksessa tuotteen elinkaari on suunniteltu. Tällaisen jakson todellisten ehtojen mukaan muodostuu myös yksikköhinta.

Tätä menetelmää on tarpeen soveltaa, jos haluat tarkkailla, seurata jatkuvasti markkinoilla olevien tuotteiden sijaintia. Tätä varten hinnan ja kysynnän suhde otetaan huomioon ja jopa joskus muuttuu. Esitetyn tekniikan soveltaminen tarjoaa useita mahdollisuuksia:

• Kaupan pidettävien tuotteiden fyysisten ominaisuuksien muutos.
• Suorituksen muutos.
• Pienten suorituskykymuutosten tekeminen.
• Täydennä tuotetta joillakin erikoispalveluilla, esimerkiksi neuvotteluilla, palvelun laajentamisella ja ylläpidolla jne.
• Tuotepäivitykset.

Tässä tapauksessa on tarpeen ottaa huomioon se tosiseikka, että pitkävaikutteisten tuotteiden valmistuksessa niiden käyttöaikaa lyhennetään keinotekoisesti. Tätä varten malli yksinkertaisesti muuttuu. Samaan aikaan lopputuotteiden valikoima kasvaa, jakeluverkon täyttö organisaation tuotteilla kasvaa.